进行|酒水营销 | 如何做好红酒销售？如何创造利润？酒水|宣传|定位|进口|营销|消费

在物质不匮乏的当下，白领们越来越注重生活的质量。上班喝铁观音，下午喝上一杯现磨咖啡，都很好地反映了现代人对于品质生活的追求。如果每天晚上睡觉前喝上一杯法国进口葡萄酒，那是不是格调又上了一个档次了呢？

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据说，喝葡萄酒的好处是非常多的，不仅可以安于睡眠、软化血管、预防心血管疾病，对于女士来说，每天喝上一杯葡萄酒可以美容养颜。对于男士而言，家里如果放上一个酒柜的葡萄酒，能够衬托出自己的社会地位，现在越来越多的人加入到了喝葡萄酒的行列中。
据统计，从中国进口葡萄酒总额来看， 2016 上半年达到 11.9 亿美元，同比上涨 66.5% 。从整体来看， 2016 上半年中国进口葡萄酒总量和总额都比 2015 上半年有大幅增长，均价有所上升，可见国人对葡萄酒的认识逐渐加深并养成了消费葡萄酒的习惯，因此对葡萄酒需求越来越多，同时对葡萄酒的品质要求也有所提高。

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【进行|酒水营销 | 如何做好红酒销售？如何创造利润？】而随着中国对红酒需求的不断增长，越来越多的消费者开始饮用红酒。此外，中国红酒经济市场的利润空间如此之大，越来越多的人看到了商机，市场竞争也越来越激烈，如何做好红酒销售以创造利润已成为市场的关键。
一、定位消费者扩大市场
要做好红酒销售，那么定位消费者是至关重要的一步。通常来说，做好消费者定位需要通过提前精确定位红酒的消费群体来提高自身的产品和服务的质量，同时借此来培养喜欢自己品牌的忠实客户，才能达到想要的效果。
二、拥有优质的红酒产品

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拥有优质的产品是如何做好红酒销售的重要部分，优质的红酒产品是做好红酒销售的关键。要想拥有优质的红酒，建议选择货源正宗的红酒品牌商，进行加盟代理或者是批发。需要注意的是，选择红酒品牌商时一定要进行实地考察和酒品尝试，以及价格洽谈。
三、进行红酒的特点宣传
要说如何做好红酒销售，那么做好红酒的特点宣传就是销售关键。如果要推到广大市场的话，就要让消费者懂红酒的特点才行，毕竟很少人会接触自己不理解的东西。可以抓住红酒的几点营销特性进行重点宣传，比如说文化定位、保健定位、口感定位、商务消费定位等等。
四、做好产品的市场推销

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做红酒销售，是要做好红酒的市场推销的。如今在国内大部分城市最常见的红酒的销售模式大致可分为三种。一种是专卖店，一种是大超市，还有就是具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧等，要根据销售渠道的特性来做好产品的布控和推销，才能创造利润。
但想必大家都比较好奇，如何在淡季做好红酒销售？
淡季主要是为旺季铺路，旺季时，一个客户往往要面对多个经销商，客户要货数量相对平时比较大，时间也比较急，这个时候，谁在平时维护好了客情关系，谁就有机会在激烈的竞争中赢得客户的青睐。

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因此，在淡季， “代理商主要是和团购客户维护关系，开拓一些新的团购客户，因为大家的时间相对来说会比较充裕，人也会更加从容”从到国外考察深度合作的酒庄，到参加展会等等进一步加深与合作方的关系，把握好淡季的时间，能够为旺季做更好的铺垫。另外，利用相对空余的时间梳理客户，进行必要的整理和分类，便于有针对性地维护和在客户需要时提供个性化的服务，也是一项可以在淡季来进行的重要工作。

进行|酒水营销 | 如何做好红酒销售？如何创造利润？

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