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对保险的偏见与误解,保险业务反思怎么写

云知道反思

目前，应采取以下举措:一.认认真真检讨保险业务中的忽悠理念，杜绝虚假诱惑，实实在在规定所涉内容 。80%以上的时间，都是在培训销售技巧，教你怎么说服客户买你的保险，极端的甚至要你背诵那些销售的话术 。
保险工作举措如何写？
强制性保险就无庸赘述了，具有客观强制性 。仅就人身保险方面阐述劣见 。但凡提起保险话题，无不众说纷纭，议论中不乏夹杂对保险不可信，甚至认为欺骗的诽语 。所以，这种险种业务市场的推销是很被动的 。因此，保险公司即以不断招聘业务人员为手段，开展业务 。结果，业务员如同被割的韮菜，换了一茬又一茬，其收获鲜为人知 。那么，所谓保险业究竟隐藏多大的欺骗性，又有多少诚信或可信度？不涉及者估计无言以对 。
目前，应采取以下举措:一.认认真真检讨保险业务中的忽悠理念，杜绝虚假诱惑，实实在在规定所涉内容 。提高可信度 。二.以诚恳的态度制定保险文字内容，减少以专业用语的刻意蒙蔽，尽可能规避内容的复杂性和没必要的深奥 。让大众看得懂，理解的了 。从条款内容上让预保人一目了然 。三.诚实守信，不打折扣，认真、及时做好售后服务，诚信兑保 。
怎么做好保险业务员？
在销售行业中，销售保险在我看来是比较难的，因为保险卖的是以后，顾客根本看不到产品，所以销售员要想卖出保险，还真是需要很深的功夫 。但是难者不会，会者不难！想成为一名优秀的保险销售员还是有方法的！（1）专业知识：那些做的好的保险销售员，他们的保险知识非常的丰富，在向顾客介绍产品的时候，他们能够非常专业的给顾客讲解产品，（2）了解需求：在保险行业中，因为险种的不同，顾客的需求也是不同的，有些顾客为了分红，有些顾客为了保障，所以根据顾客的需求，向顾客进行讲解；（3）控制时间：在向顾客介绍保险产品时，一定要把时间控制好 。
保险销售员一定要把能给顾客带来的好处提前告知顾客，这样顾客的兴趣也就跟着上来了，切记不要耽误顾客太长的时间！（4）带好资料：带上一切有利于销售的东西，产品资料、或者挑一两个保费高的保单，如果有同小区做过的单子，可以带来，这样在顾客年前更具有说服力；（5）丢掉懒惰：在公司上班的时间很短，大部分的时间都被利用在了公司外拜访顾客 。
就像那些优秀的销售员大部分都是非常辛苦的 。无论春夏秋冬，不辞辛苦，只有这样的精神才能把自己的工作做好；（6）利用便利条件：保险公司经常举办的产品说明会，一定要利用好，将近三分之一的单子都是在产品说明会上成交的 。所以在平时保险销售员一定要多积累顾客，利用公司的便利，提高自己的销售业绩；（7）向优秀的看齐：做销售做的好的，一定有他的方法，多向经验丰富的人请教，这种直接取经的方法要比自己去领悟要省时的多 。
现在做保险，跑业务怎么样？
只要你用心了解一下，会发现，保险行业牌照那么难拿，但是也不断有新公司进来 。单就这点来说，保险行业是一个依旧在高速发展的行业 。保险深度，看起来是一个很专业的名词，算起来也很简单：保险深度=全国保费收入/GDP，2019年我国保费收入约4.26万亿人民币，GDP约99万亿 。所以，我国的保险深度仅为4.3% 。
美国2017年的保费收入已经达到了1.378万亿美元，速算约合10万亿人民币，而美国2017年的GDP为122万亿人民币，当年我国的GDP为82万亿人民币 。仅有3.2亿人口的美国，保险在2017年时候深度就已经达到8.2% 。综上，我国的保险行业潜力巨大！再从我们个人来说 。先泼冷水，不是所有人都适合吃保险这碗饭，保险行业的存活率为百不存一，大部分做过保险的都有个感觉，同期培训的，超过60%熬不过前三个月，99%的人熬不过第一年 。

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