对于市场营销有基本了解的人应该都知道 ， 市场营销过程中会有对于用户数据的调研 ， 这一数据的目的就在于了解你的产品的用户的用户特性是什么？做出用户画像 ， 然后针对你的用户的特性 ， 恰如其分的将你的产品送到用户的眼前 。比如你的产品是一杯水 ， 那用户什么时候最需要这杯水呢？答案是在他口渴的时候 。具体的场景可能是家里、公司、路上 。
这个道理说起来很明白 ， 但是具体的操作过程当中 ， 你会发现 ， 因为数据基数的庞大而无法形成有效的导向性结论 。所能做到的只能是尽己所能让自己的产品恰如其分的在合适的地点 ， 合适的时间 ， 出现在刚好需要产品的客户面前 。这样的情况之下用户不消费 ， 可能吗？在这个过程当中 ， 你可能需要做调研 ， 需要去了解消费者意愿 ， 了解消费者的消费场景 ， 了解消费者的需求 ， 你可能需要改变销售人员的销售话术销售途径 ， 也就是我们所说的渠道的优化 ， 甚至如果你的生意更大一些 ， 可以考虑对于渠道当中的不同渠道的排列 ， 陈列 ， 广告投入等等 。
一句话 ， 卖的更多 ， 卖的更好！二、打造品牌 ， 铸造信任背书尤其是在快消品行业 ， 如果你的产品没有品牌的背书 ， 那么你想在市场上获得更多的收益 ， 那几乎是不可能的 。试想一下 ， 如果你口渴了 ， 想去商店买一瓶水 ， 却看到了一个陌生的品牌 ， 你愿意购买吗？也许你愿意购买 ， 因为一瓶水的价格不超过10块钱 ， 大不了就算是尝试一下 。
但如果是上千元上万元的东西呢 ， 比如冰箱 ， 如果有一个新的品牌出现在你的面前 ， 你去尝试吗？大多数的人都是不愿意的 。品牌就意味着铸造了一个信任的背书 ， 因为消费者知道这个品牌众所周知 ， 只要出了问题他肯定负责到底 ， 另外一方面 ， 这个品牌能够得到大家的认可 ， 那肯定是质量上乘 。这就是消费者购物过程当中 ， 朴素而又简单的购物理念 。
所以市场营销的另外一个重点是在于打造属于你公司或者你的产品的品牌背书 ， 不断的提升品牌的知名度和美誉度 ， 进而进行转化 。只有让消费者选择信任你消费者才有可能购买你的产品 ， 这是一个正比函数 ， 只有让越多的消费者信任你 ， 才有越多的消费者愿意购买你的产品 。三、让活动锦上添花但凡做生意的可能都知道 ， 在平日的营销过程当中 ， 必定是要做一些活动来拉动消费者的消费意愿的 。
但是这里需要明白一点 ， 活动只是业务的锦上添花 ， 而不是雪中送炭 。很多人把做活动认为是可以提升自己的业务销量的形为 ， 这只能用在当你的业务量不够好的时候 ， 如果你的产品刚刚投放进市场就开始做活动 ， 那很容易给消费者留下突出了很大的影响 ， 而不利于后期的品牌发展 。所以说如果你的消费者有100人的时候 ， 那你所做的活动必定是要让这100人获得1000人 。
如果说你原有的消费者是一般人 ， 我现在紧张的 ， 你想通过做活动 ， 再次拉动到100人 ， 那这基本是不可能实现的事情 。市场营销最常见的营销就是 ， 通过活动扩大品牌的信任度也通过让产品更多的触达到消费者扩大消费面 。当然了 ， 在这个过程当中 ， 我们还需要控制成本 ， 搭建销售模型 ， 不断的让销售或者是产品的售卖走上正轨以获取利润 。
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