同时，活动目标就是核心KPI，是将所有参与者共同努力的核心 。4、活动对象活动对象就是我们要定位的目标人群 。对象的画像的清晰程度决定了我们后期产出的内容越贴近真实 。拓客不是大海捞针，或者说大海捞针的方式，就意味着高成本和综合能力的考量 。举例：针对老客户贸易行业小规模纳税人，针对新办餐饮行业个体工商户等等 。
5、活动时间列出时间跨度，确立关键时间点 。6、活动部署活动部署要根据活动的整体进行阶段上的切割分解，将每个阶段的具体工作方式进行细节化表述 。首先包含如下几点：A：活动整体流程B：活动规则C：活动亮点D：渠道及时限E：分析数据采集目标我们可以采用这样的形式：其次，我们应该对具体阶段的流程进行细节性描述 。
让每项工作落实到具体的点，由每个点连成线，由线到面 。第三、建立分工活动的开展是需要多部门协同，甚至是全员协同，因此有效分工是最基本的保障 。将流程化及其他工作细节，落实到具体的人员分工，建议使用甘特图 。第四，其他配套其他配套包括活动的物料清单、话术、FAQ等 。7、预算及控制预算根据实际情况而定，这里需要提醒的是，考虑到公司支持的程度，在考虑预算时，是要优先考虑效果的，也就是可能转化到具体的KPI数字上去 。
因此与预算并行时，应加上「效果预估」与「风险控制」预算参考：效果预估参考：风险控制参考：8、活动KPI“会哭的孩子有奶吃” 。KPI的设定技巧根据具体公司而定 。如果想要给自己和部门一些弹性，就设立主KPI和副KPI 。【小结】方案的框架建立好后，实际上就变成了一种“填空题” 。将一些具体的内容提炼，描述即可 。
我们将框架分为了背景、目的、目标、对象、时间、部署、预算、KPI等几个大部分 。其中部署部分是核心，是代表是一个运营人最核心的部分 。不求语言华丽，但求协同一致，执行效率和呈现结果 。【总结】工欲善其事，必先利其器 。运营人应该善于利用一些工具，来提升自己的工作效率 。本文介绍的方案就是其中之一 。我们如果指向到代账公司，我们就必须要清楚，代账企业走到今天所面临的一系列问题出在哪里 。
我们发现，有万户以上的龙头企业，有具备一定IT能力向互联网转型的成功企业，但是我们必须清楚，绝大部分还是处于一个低端发展阶段之中 。这根本在哪里？还是与能力有关 。大部分企业还是处于简单的核算报税业务中苦苦挣扎 。在成长过程中，总是会发现300户的日子挺好过，利润也挺高的，但是发展到500户的时候，就发现边际利润越来越低，管理越来越累 。
达到1000户以上水平的，就发现管理水平就很重要，再也不能靠几个人单打独斗就行了 。因此，当谈到代账企业拓客的时候，我一直有个观点是，数字化转型是必然，但是必须要基于自己的业务能力 。否则，没效果不说，将自己的成本拉升很快，反而会造成客户流失 。最后，给一张业务分解图，了解全貌后，也许就知道该准备些什么吧 。
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