购房者|2021碧桂园金秋购房节体现了怎样的营销战术？
Duang!Duang!Duang!就在十一前夕，金九银十火热的房地产销售旺季，宇宙第一房企碧桂园集合凤凰云线上购房平台、天猫旗舰店、安居客三大营销平台，发起了声势浩大的“金秋有金喜家圆碧桂园”碧桂园金秋购房节。其中的9月27日-10月12日期间，基于凤凰云线上购房平台，更是推出集卡抽黄金、限时抢优惠券、分享集赞赚现金、好盘推荐、限时秒杀等权益活动，更是引发广大购房者拥趸和营销界的极大。那么，会看的看门道，不会看的看热闹，今年的碧桂园购房节和往年相比，又有什么新颖的营销招数呢?
家圆情感营销拉近与用户距离
在碧桂园近年来“一率五力”(高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力)的战略中，营销力是其重要组成部分。今年9月21日，在万家团圆的中秋节之际，碧桂园发布家圆服务价值体系。基于450万个家庭的样本调研，碧桂园在“共融、共生、共建家园”的核心理念指导下，重新提炼了“五维的人生规划体系”为每个家庭提供安居之上的人生一站式全景服务助力人们的幸福生活。
此次的碧桂园购房节，正是充分体现了碧桂园的家圆服务价值体系，体现了其营销战术的延续性和策略性。其中最为吸睛的莫过于凤凰云线上购房平台的AR扫圆集福卡游戏。用户使用AR识别方式扫描任意汉字“圆”即可随机获得“家”、“圆”、“碧”、“桂”、“园”中一张字卡。集满“家圆碧桂园”5张字卡即可100%抽黄金(价值4000元以上的10g金条)。集满“碧桂园”3张字卡即有机会赢取戴森吹风机(价值3000元)、任天堂Swtich(价值2100元)、AppleWatch(价值2200元)等潮物礼。
这种AR识别扫描“圆”字，扫圆集卡，让我们不禁想起了支付宝每年的集五福，有过年的欢乐气氛，引领用户提前进入春节的喜庆团圆气氛。毕竟，每年的十一，迎来了节日消费高峰，众多年轻人选择在这个时期结婚、出游、购物等等，房子也成为广大结婚族必不可少的刚需之一。
可以说，这是一次很好的家圆情感营销，延续了2018年碧桂园央视公益广告《春节回家回报家乡》、2020年春节宣传片《家的战士》、2021年春节温情影片《为家而绽》关于家的情感营销。此次的营销方式更为新颖，将视频转为在线游戏互动，增加了用户的参与感，拉近了用户与碧桂园之间的距离。同时，选择在十一国庆这个前后这个重要的时段，也是一次很好的节日营销和场景营销。
正是这种情感营销和场景营销，配合此次金秋购房节，让此次碧桂园全国29个省/直辖市320个城市及县镇833个项目22579套房源，其中总价66万、88万、99万三档硬核房源4512套和19182张75—99折不等购房券及限时秒杀等营销有声有色开展，对于促进十一期间楼盘节日营销快速成交转化发挥了积极作用。因此，可以预见，这将是一次成功的节日营销。
饥饿营销走起带来心动的实惠
饥饿营销是制造供不应求的假象，激起消费者购买欲望的营销方式，十年前的小米手机正是通过“十万台限时发售”的方式让无数米粉们为之疯狂。而后电商平台纷纷效仿，尤其是唯品会等电商将限时抢购的风潮发扬光大。
而今饥饿营销早已不陌生。此次碧桂园金秋购房节中，限时抢优惠券、分享集赞赚现金、好盘推荐、限时秒杀，延续了当年唯品会等电商打法，营造紧张的营销气氛。毕竟对于广大购房者来说，价格的诱惑不可抵挡。
诺贝尔经济奖得主、哈佛大学教授曼昆在《经济学原理》中指出，人们会对物质激励做出反应。众所周知，碧桂园主要深耕三四线城市，给购房者的带来较高的性价比。本次金秋购房节中最低房源价为3080元每平米，限时秒杀中最低房源总价为15万元每套，十一国庆这样重大节日的价格优惠对当地消费者来说，无疑能掀起层层涟漪，将心动的实惠转化为实际购买行为者不乏其人。
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