厨房|为什么去售楼处看房,售楼小姐会问你是不是第一次来?
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根据我国目前统计的家庭拥有住房套数来看 , 绝大部分朋友都已经买了房 , 也买过房 。 那么你们回想一下 , 在购买一个新楼盘的时候 , 是不是一踏进售楼处就有售楼小姐问你是不是第一次来 , 甚至还需要在前台登记 , 留下姓名和联系方式 。 所以今天小编要和大家说的是 , 为什么去售楼处看房 , 售楼小姐会问你是不是第一次来?
第一确认客户是自己来的 , 还是由中介渠道带来的 。 如果是客户自己来的 , 那么就与中介无关了 , 开发商也就不用给佣金给中介 。 如果客户是中介带来的 , 那么前台也需要做个记录 。
第二问客户是不是第一次来 , 有利于售楼部内部置业顾问的调配 。 如果是第一次来可以轮位安排置业顾问 , 如果是第二次来 , 一般会问上次接待的置业顾问 , 那个置业顾问在案场的情况下会就让这个置业顾问接待 。
第三 , 问客户是不是第一次来 , 同时有利于置业顾问针对性的介绍楼盘 。
总的来说每个行业都有自己的规矩 , 尤其是销售行业里面的大宗产品 , 涉及的金额大 , 相对应的销售人员的佣金高 。 而且现在很多房地产都是联合外面中介卖房子的 , 根据你的回答 , 他们就会知道是否需要给中介佣金 。 要知道现在绕开中介后果还是挺严重的 。 如果是内部有其他员工接待过了 , 那优先还是会喊上那个员工进行接待 , 避免事后如果成交了出现销售额和佣金的一些纠纷 。 通过这个问题也可以知道你是否对这个楼盘有了解不?如果你是一个已经来过的人 , 那他们对你有一个基本的判断了 , 可以更加针对你二次看房的一些问题疑虑进行解答 。 如果你是从未来过的话 , 那他们就会更加详细从各个方面进行讲解分析 。
【厨房|为什么去售楼处看房,售楼小姐会问你是不是第一次来?】
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