文/ 金错刀频道 圆圆
过去的2020 ， 对于企业来说 ， 万般煎熬 。
印象最深的是刀哥每隔几天 ， 都能看到熟悉的品牌接二连三开始大量关店潮 ， 或者彻底倒闭 。
就算是撑下来的企业 ， 仍旧岌岌可危 ， 总感觉马上要破产 。
本以为局势如此惨淡的情况下 ， 大多数企业“活下来”实属不易 ， 没想到还有商场默默赚了800亿 ， 甚至比2019还多！
那就是奥特莱斯们 。
根据《2020中国奥特莱斯数据排行榜单》 ， 2020年销售额突破10亿的奥莱项目多达39家 ， 总销售额超800亿元 。
而去年 ， 分别为34家和700多亿元 。
不减反增 ， 奥特莱斯到底是怎么在疫情之下存活下来 ， 后半年如同开挂一般赚得盆满钵满 ， 这才是吸引刀哥的点 。
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白菜价买大牌
捡漏明星同款
奥特莱斯 ， 诞生于美国 ， 从英文“Outlets”直译过来 ， 主要售卖品牌的过季和老旧、断码款 ， 还有少量的工厂尾货 。
简单说 ， 卖的都是市面淘汰的大牌货 。
在奥莱商业模式尚未传入国内时 ， 90年代初期 ， 国内朋友第一次去国外 ， 都以为奥特莱斯是一个店名 ， 去了之后才发现 ， 原来就是大卖场 ， 衣服裤子扔的到处都是 ， 也没售货员管 ， 大家都拿一个筐挑 。
关键东西还很贵 ， 一条牛仔裤标价五六十美元 ， 美国人竟然还在疯狂抢购 ， 要知道那时候国人的工资也才1000块 。
当时去的人感叹：谁会买那么贵的裤子啊 。
结果十几年后 ， 消费观念变了 ， 去国外奥莱扫货 ， 已经是大家的行程必备 ， 令人乍舌的高档货 ， 买起来毫不犹豫 。
2002年 ， 北京燕莎奥特莱斯的开业 ， 这是中国第一家奥莱 。
经营面积约1.6万平米 ， 200多个国内外名品进驻 ， 开业当天销售额达206.6万元 ， 开业一年销售额近3亿元 。
一到周末节假日 ， 外省区市客流能达到30％以上 ， 还有专程从唐山开车一个多小时赶来的 。
燕莎奥莱火了之后 ， 2006年全国第二家奥特莱斯在上海落成 ， 之后到2010年 ， 全国一二线城市都有一个在建的奥特莱斯项目 。
大家都知道奥莱最大特点是价格优势 。
有人花费470元捡漏一双正品球鞋（正价900-1000不等）
（用全网最低价）
四舍五入等于“白菜价” ， 也难怪去了奥莱的朋友们 ， 都在”真香警告“ 。
此外 ， 为了扩大销售 ， 奥莱套路满满 ， 例如选址…..
首先 ， 它不在市区 ， 虽然售卖的是奢侈大牌 ， 但它会把地方选在离市区有一定距离的郊区 。
其次 ， 单程距离通常在48公里至129公里 ， 开车起码要54分钟（据说这是经过科学计算的）想想看 ， 你好不容易来一趟、不买点什么怎么能甘心 ， 关键是 ， 路程远 ， 退换货很麻烦 。甚至有的店铺根本不退 。
最后就是 ， 奥特莱斯服务体验极其到位 ， 班车来回接送 ， 带孩子的家庭还能借到手推车 ， 有专门的亲子设施 ， 有时候这里还会办画展 ， 逛一天也没问题 。
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