近两年真是直播的时代 ， 自媒体突然地火起来 ， 直播带货也越来越多做了 ， 成全了很多想创业的年轻人 ， 但是也有很多人是不知道直播流程是怎么做的 ， 下面就给大家分享一下吧 ， 能让大家少走弯路 ， 直播带货的流程一般是分为前、中、后三个环节 ， 那么在这三个环节要准备做什么 ， 怎么做?
一、直播带货前
1、直播脚步
直播脚本就是本场直播的基本流程 ， 就是本场直播的产品 ， 安排好时间 ， 有多少产品 ， 以此安排好讲价顺序 ， 每款产品讲多少分钟 ， 怎么讲 ， 可以根据时间、用户需求等进行设定 ， 不需要细到每句话说什么 ， 爆款福利的发放频次等等 ， 记住要把产品的特点要准备好 ， 理清楚 。
2、直播设备
【自己怎么开直播卖东西 怎么直播卖货】直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等 ， 所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用 ， 一般直播间需要用一台电脑 ， 2台手机 ， 一台拍摄 ， 一台用户主播与观众的互动 ， 所以这些设备是一定要检查清楚的 ， 在开播前 ， 手机上测试直播背景 ， 灯光效果和直播间的整洁度等 。
3、宣传预热
宣传预热是一定要有对的 ， 不然开播都没人知道 ， 一般品牌是有直播预告的 ， 如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播 ， 其实宣传渠道很多 ， 包括各种微信群、朋友圈等等 。
开播前拍短视频说今晚有直播什么的 ， 如果是在某音上的话 ， 直播之前可以投一点广告费用 ， 这样你在直播的时候 ， 平台就会帮你推荐 。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传 ， 一开始直播可能是没有什么流量的 ， 可以发朋友圈让大家去帮你热热场 。
开播后社群/朋友圈再次分享;
二、直播带货中
一般新手主播刚开始是有点容易冷场的 ， 但是没关系 ， 多播几次就好了 ， 经验需要积累 ， 播多了自然就熟能生巧 ， 建议多花些时间在直播间 ， 就是在在直播过程中 ， 就是多互动 ， 跟每个进来的用户打招呼、加关注 ， 这是你直播间用户留存的最有效的方法 。想要留人促转化 ， 就必须让直播间粉丝参与进来 ， 与你产生互动 ， 聊天 。
在推荐产品时 ， 尽量为5~10分钟一个品 ， 在讲解产品的是 ， 可以提问式互动 ， 这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问 ， 用一个标准的模版去引导粉丝向你提问 ， 毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的 。提高直播间的互动率 ， 在互动过程中了解用户在想什么 ， 顾虑什么 ， 再逐一击破 。
对于大多数人来说 ， 买的都是自身需要的 ， 当然也有一些是主播诱导的 ， 很少是为了主播买单的 ， 除非你粉丝量非常大 ， 或者是你非常漂亮 ， 这是极少数的 ， 所以我们就要了解客户的需求 ， 可以选择在颜色 ， 规格 ， 款式等上面下功夫 ， 这时候就可以问你们家宝宝多大了 ， 帮助用户做出决策 ， 以免用户购买摇摆不定而损失此订单 。刺激他们消费 ， 如果是做童装主播的话 ， 就可以讲一些宝宝的趣事 ， 引起共鸣 ， 然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量 ， 一般半个小时就可以来一次抽奖 ， 比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠 ， 这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注 。
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