品牌宣传如何做 如何推广品牌( 四 )


一是广告开路 。新产品入市,绝大多数离不开广告的配合 。广告是提高知名度、塑造品牌个性的有力工具 。
二是公关助威 。尽管广告在新产品入市时的作用甚大,但局限性也越来越明显 。主要原因是各种广告已使人目不暇接,几百万元的广告投入常常石沉大海 。一些品牌的入市成功,主要是因为借用公关手段引起新闻效应,迅速地提高知名度 。可供企业选用的公关手段包括:制造新闻,如就公众关注的热点、有意识地把名人与企业组织或品牌联系起来并以此制造新闻、巧借传统节日等开展公关活动制造新闻等 。
三是网络宣传 。网络宣传有别于广告与公关助威,网络宣传具有消费低成效大的效果,现今的消费方式逐渐向网络发展,要进行品牌的推广离不开网络的宣传 。网络宣传可利用新闻宣传,构建网站,制造话题等方式推广 。国际品牌网立足网络品牌推广,具有一套完善有效的网络推广方式,可帮助企业更好地进行网络品牌推广 。
品牌的产生从来都不是偶然产生的,而是需要精心策划推广 。现今人们获取信息更多趋向于网络,消费的方向从实体店消费往网络消费发展 。
怎么样快速的推广自己的品牌?品牌推广的消费者推广方式具体又分为:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式 。
第二种:营业推广方式
营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的,可以是一次性的,也可以是不定期的 。在以下情况,营业推广是非常有效的 。
a.品牌类似 。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异,形成本品牌的特色,这就需要大规模地进行推广活动,多采用营业推广方式 。
b.在新品牌刚上市的阶段 。由于顾客对新品牌是陌生的,需要采用营业推广方式,促使广大消费者认知新品牌 。
c.品牌处于成熟期 。为了维持品牌的市场占有率,营业推广方式被广泛采用 。
常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等
第三种:交易推广方式
在品牌推广活动中,用于交易的资金要多于用于消费者的奖金 。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标:
首先,交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌 。由于货架位置很难取得,品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架 。一旦上了货架,就要保住这个位置,这样才有利于提高品牌知名度 。
其次,交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌 。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品,或改进货架的装饰,或张贴减价优惠告示等 。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣 。
由于零售商的权力越来越大,品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势 。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣,中间商就不会帮助他推销产品 。在一些西方国家里,零售商已成为主要的广告宣传者,他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴 。
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