显示|来伊份品牌投入加大 意在长远布局
29日晚 ， 来伊份发布业绩报告显示 ， 前三季度公司实现营收30.5亿元 ， 同比增长1.71% ， 实现净利润 1279万元 ， 同比增长134.02% 。
值得关注的是 ， 前三季度公司销售费用10.34亿元 ， 较去年同期增加4200万元 。 公司表示 ， 因加大品牌推广 ， 营销费用支出大幅增加 。 从财务数据拆解看 ， 仅第三季度 ， 公司销售费用达到3.98亿元 ， 创下各季度历史最高 。 表面看 ， 销售费用增长短期拖累公司业绩 ， 但也为后续业绩释放铺路 ， 同时也表明来伊份做强品牌的决心 。
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加大品牌投入
【显示|来伊份品牌投入加大 意在长远布局】 去年以来 ， 来伊份加盟门店拓展加速 。 据统计 ， 去年全年公司连锁门店总数3004家 ， 其中加盟门店635家 ， 同比增加272家 。 据悉 ， 截至目前加盟店数量已破千家 ， 有望为未来业绩增长提供动力 。
从资本市场投资逻辑看 ， 连锁加盟模式呈现出相对稳健的复制速度、可持续的个体收入以及良好的现金流 。 此外 ， 通过企业先发优势、规模效应、网络效应建立起效率壁垒 ， 并通过份额的提升进一步加深这种壁垒 。
但对加盟商而言 ， 零食品牌是否值得加入 ， 考量标准不外乎品牌知名度、食品质量与安全 。 品牌为消费者信任背书 ， 影响门店流量 ， 而品牌的食品质量安全是门店规避经营风险的基本保障 。
对于加盟商首要关注的品牌知名度 ， 来伊份正不遗余力加大品牌建设 。 去年5月 ， 当红人气偶像王一博成为公司品牌代言人 ， 这也是来伊份迎合以“Z时代”为主的年轻消费群体做出的一次积极尝试 。 数据显示 ， 2020年中国休闲零食产业规模接近1.3万亿元 。 预计2021年 ， 这一规模将超过1.4万亿元 。 而行业调查研究显示 ， 95后、00后等年轻一代 ， 已经成为零食的主力消费群体 ， 人口占比最大 ， 黏性高 ， 渠道偏好最强烈 。
伴随“年轻属性”植入来伊份品牌基因 ， 公司同步推出“新鲜零食”战略 ， 从“原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜”五大标准入手 ， 在保证产品健康安全的同时 ， 也迎合年轻一代消费群体需求 。
社区团购高速成长
除了消费群体变化外 ， 伴随消费代际变迁和转移 ， 社区团购升级为仅次于大型商超、电商的第三代零售渠道 。 天风证券研报显示 ， 2020年中国社区零售市场总规模约11.9万亿元 ， 在各种线上渠道协同作用下 ， 乐观预计2025年总社区零售市场规模达到15.7万亿元 。
来伊份社区团业务也在快速增长 。 2019年公司社区团业务300万 ， 订单数20万单 。 今年上半年 ， 公司拥有企业微信社群超1.2万个 ， 社群粉丝数超过120万人 ， 社群人数高峰期超过5万人/天快速增长 。 同时 ， 社区业务（拼团到店+30分钟外卖到家）同比增长80% ， 实现业绩超过1.6亿元 。
业内人士认为 ， “来伊份线下门店超过3000家 ， 这意味着既可以满足生鲜电商30分钟以内的配送效率 ， 还可以满足社区团购当日下单次日提货的需求 ， 更能满足客户就近提货的购物体验 ， 这是来伊份开展社团业务及实现快速成长的先天优势” 。
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