淘宝联盟导购推广在哪里淘宝联盟导购名称怎么填( 二 ) _淘宝

三、商场型匹配设想一个更复杂的场景：
顾客在步行街里逛，还没有决定去哪个商场。
此时顾客成交意愿和需求非常不明确，甚至只是单纯路过而已。
注意：在这个场景里，商场和门店思考的问题是不一样的。

门店：如果商场没有人流，就关了这个店，找有人流的商场开店。
商场：不在乎具体一家店的死活，只要我有人流，就有源源不断的人来开店。

这种利益分歧，直接导致了后续分析思路的差异。
只有商场才在乎：如何把步行街的用户匹配到我这里来。
商品的匹配逻辑是非常简单粗暴的：
仔细观察就会发现：
这里几乎没有考虑用户需求。单纯地靠商业运作即可。
实际上，商场也是要考虑用户需求的，毕竟以上四点，只能把用户拉进来。
想进一步赚钱，还得吸引小商家入住。因此涉及：怎么把用户匹配给小商家的问题。
商场是完全不在乎某一个小商家的死活的（除非这是自己的亲儿子）。
所以商场处理用户与商家匹配的问题，也是非常简单粗暴：

直接出钱买。谁花钱买好的铺位，我卖给谁。
按区域分配商家。有电影院入住了，就把奶茶、小吃摆在旁边。
观察用户行为。比如妈妈们都喜欢在波波池溜娃时顺便看母婴商品，就推亲子消费季。

这样就足够了。
然后还可以包装一些成功案例，给还没入驻的小商户看：“你看入住这里多赚钱呀，快来快来。”
四、传统企业 VS互联网企业有的同学会说：
陈老师，你这讲的都是传统开商场，可我们是互联网行业呀。
其实认真看了这三种匹配模型，大家发现什么没有……
所谓互联网，根本就是把传统商场搬到线上而已！
把导购换成网红，就是所谓直播电商玩法。
把导购换成加个人微信，就是所谓私域流量玩法。
把门店投在商场的广告，换成直通车，就是平台电商的玩法。
把门店投在路边的广告，换成加企微群，就是社群营销的玩法。
把门店VIP老带新有礼，换成裂变广告，就是裂变增长的玩法。
把商场换成XX平台，这帮互联网APP烧钱、派券、1元购，是不是很熟悉了。
把按区域分商家，换成按首次点击商品属性计算商品间距离函数，就是推荐算法里相似性推荐算法。
把按人群行为推活动，换成按相似点击行为分人群，再推荐商品，就是协同过滤算法。
所以，所谓电子商务，还是商务，本质上运作的逻辑是一样的。
不同的是，互联网上用户行为能留下充分的数据记录，因此能进行相对准确的分析。
再也不用像传统门店那样，靠研究人员现场肉眼观察消费动线了。
这也从另一个角度反映：
不要迷信所谓“大厂推荐模型” ，不同角色、不同场景、推荐商品的思路和关键要素完全不一样，一味抄袭，只会画蛇添足。
作者：接地气的陈老师，微信公众号：接地气学堂
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