本文来源：时代财经 作者：徐晓倩
编者按：当我们在谈论“好消费”时，我们在谈论什么？一年一度315国际消费者权益日存在的意义，正是致力于还原“好消费”的本来面貌 。这个3月，时代传媒旗下消费者报道、时代周报、时代财经、新周刊联合推出「HAO·消费」专题，一起关注你的消费生活
图源：视觉中国
【2017年网络小说排行榜前十名 2017微商排行榜前十名】2022年，是一代微商帝国的转折点，数个曾经辉煌的集团走向崩塌 。
被称为“微商教父”的龚文祥，宣布正式退出微商行业 。他表示，在受到工商税务公安法院等专案组的联合查处后，自己“公司破产，卖房卖车，身无分文” 。“微商教母”张庭的公司，也正式被盖章为“涉嫌传销”，由张庭夫妇养大的TST庭秘密系列产品因此蒙上了一层灰 。
时代财经发现，微商品牌式微后，代理商沦为商业炮灰，囤积的上万元货物不得不开启甩卖模式 。与此同时，越来越多困于“糖衣炮弹”的入局者逐渐醒悟过来，为微商时代画上最后的注脚 。
入行两年，1800元加盟费还没回本2019年，刚踏入大学校园的张晶在朋友的劝说下成为某微商护肤品的代理商 。为了得到三级代理的名额，她支付了1800元的入场券 。
“看别人做代理推广，随便发发朋友圈几分钟就能到账上百元，当时就心动了 。”
微商集团招揽下线的关键是财富的诱惑 。“你在犹豫时，别人已经行动了 。”朋友圈鼓舞人心的文案点燃了创业者的热情 。通过团队层层包装，曾经平凡的宝妈可以轻轻松松月入30万元，人手一辆豪车更是圈子里的标配，一夜暴富的故事情节吸引了一批批成员 。
根据中国互联网协会发布的数据，2015-2017三年间，国内微商行业从业人数依次为1257万人、1535万人、2018万人，并且还在继续增加 。
张晶每隔一个月就要向上级代理商进货，她在朋友圈展示的功效奇特的产品最低标价在200元以上，但她从上级代理进货的价格一般只有30元 。“一般情况下，比我高一级的代理的进货价格还要低10%-15%，所以大代理的拿货价只会更低，一套水乳的成本还不到10元 。”
和大多数底层代理商一样，张晶经常苦于产品卖不出去 。前期的单量还能靠朋友亲戚转化，但是产品的回购率很低，很难指望产生病毒式传播 。“一开始也就一周开单一次，后来实在消化不了，就只能送给别人 。”
一旦长期业绩量垫底，团队就会劝说代理们做升级服务：要么靠拉拢下线赚取提成，要么花钱升级为更高级别的代理 。张晶不得不面临这两种选择，她的上级代理要交5000元的入会费，而顶级代理的费用则超过一万元 。多重考虑下，张晶为成为更高级别的代理加大了囤货力度，从每月500元升级到1000元 。
事实上，就在张晶加入微商行列时，整个行业开始走下坡路 。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商被纳入电商经营者的范畴，想继续经营需要办理个体户营业执照或公司营业执照 。
去年年底，张晶默默退出了微商，而她当时入会缴纳的1800元还没有收回来 。当初为了漂亮的业绩数据，由她发展起来的下线们也陆续退出了微商界的舞台 。
囤货5万元，低价甩卖找不到接盘侠随着TST庭秘密站到了风口浪尖，张庭及其商业帝国也被拖入绝境 。
一批批中小代理商忙着在各大平台甩货，原本售价168元的燕窝面膜只卖65元，爆款单品水乳套装从原价500元降到300多元 。
为了达到更高级别的职位，黄薇囤积的庭秘密系列产品摆满了一整个架子 。“起码有5万元以上的货品，一辈子都用不完！现在全部亏本甩卖，挂了好几个月只有两三人下单，有的在今年10月就过期了，不然就都当成废品 。”
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