（3）品牌自 播带动防晒大销 。2021年3月，薇诺娜防晒乳踩准防晒需求大月，结合浪姐2在全域 内的爆发，带动防晒品类在“38女神节”当日在品牌直播间销售额破250万元，占比 全店30%+ 。从代言人宣传，到超头及达人推荐，最后引流至品牌直播间拔草，薇诺 娜在清透防晒乳这一单品上，进行了多渠道全过程的营销，营销链条的完整度在防晒品类中居于前列 。
清透防晒乳或成品牌下一个明星单品 。一改防晒产品在美妆体系中的边缘定位，薇诺娜旗下的清透防晒乳成为支撑品牌的大单品 。薇诺娜清透防晒乳日常售价为188 元/50g，在防晒品类中位于高端 。但是敏感肌防晒的产品较为稀缺，作为特殊用途化 妆品，防晒易引发肌肤问题，敏感肌人群对价格的接受程度较高，品牌定价能力较 高 。以清透防晒乳为代表的防晒系列产品，在薇诺娜天猫旗舰店表现亮眼 。淘数据显 示，2021全年薇诺娜天猫旗舰店防晒产品销售额高达4.04亿元，占比10.40% 。在春 夏季4-7月，清透防晒乳占据店铺销售额榜首 。
（二）珀莱雅： 不止防晒更美白，多功效防晒的优秀践行者
紧抓防晒消费新趋势，珀莱雅推出具有“精华”功效的防晒液——羽感养护精华 防晒液 。从防晒剂来看，珀莱雅使用物理+化学的防晒组合，防护效果优秀 。虽然为 达成防护效果使用的防晒剂种类较多，但成分安全，7种有机防晒剂安全分均在4分 以下（EWG评分标准，1-4分为安全） 。并且珀莱雅使用UV微囊防护技术，自动感 应UV强度，UV越强微胶囊释放光保护成分的速度越快，进一步加强了产品的防护能 力 。
精华防晒液，不止防晒更美白 。99%精纯烟酰胺大多被添加在具有美白功效的 精华、面霜类产品中，例如olay的“小白瓶”美白精华液和SKII“小灯泡”美白淡斑 精华等 。珀莱雅推出“不止防晒更美白”的理念，紧抓多功效防晒的趋势，融入99% 精纯烟酰胺，推动防晒产品升级 。此外，防晒产品中添加多种养肤成分，德敏舒舒缓 肌肤、改善泛红；翼籽辣木籽提取物，抵御污染；雨生红球藻，清除自由基 。不仅如 此，珀莱雅防晒产品命名简明扼要，直切消费痛点 。“羽感”形象地展示轻盈的使用 体验，一扫防晒产品厚重的固有印象；“养护”直击消费者养肤需求；“精华”展现 成分优势，三个关键词全方位的展示产品亮点 。
产品持有“防晒+祛斑”双特证，其祛斑美白功效检验有效 。市面上的许多防晒 霜添加了祛斑美白成分或以美白作为宣传亮点，但是大多没有达到“祛斑美白类” 产品的标准 。美白是防晒的延申，淘数据显示，天猫销量前1000的产品中高达148款 产品宣传名称中包含“美白”这个关键词 。销量TOP8中高达6款产品添加了美白成 分，3款产品名称中提及美白，但仅有珀莱雅持有祛斑美白类特证，美白功效经专业 检验 。
珀莱雅精华防晒液的日常售价为149元/50ml，定位高端市场 。在定价上，与同 样定位“精华+防晒”的娜丽丝（164元/50ml）接近 。近两年来，珀莱雅推出的“早 C晚A”组合在精华品类上大获成功，为精华防晒液的推出赋能 。在双证加持下，珀莱雅精华防晒液销售表现亮眼 。淘数据显示，2021年全年珀莱雅旗舰店防晒品类销 售额达1.57亿元，销售额占比7.32% 。
（二）高姿： 防晒先行，老牌国货的应变之路
1986年，起源于香港的高姿，成为第一家登陆中国大陆的外资化妆品品牌 。2006 年成为立白集团旗下大日化战略的先锋品牌，主打美白功效，代表产品有“大白水”、 99美白系列等等 。随着海外美妆护肤大牌加速进入中国市场，美白精华领域的竞争 日益激烈 。为应对激烈的竞争压力，高姿积极求变，抓住防晒快速发展的风口，于 2018年推出柔皙透白精华防晒霜，一举成功 。2019年，品牌推出单品“小黄帽”防 晒喷雾，快速引爆市场 。“小黄帽”防晒喷雾喜提2021年年度防晒奖，并以5.2万次 的回购，荣登防晒喷雾回购榜，第二名仅有2049次回购 。高姿逐渐在防晒品类中站 稳脚跟，相继推出13个防晒SKU，覆盖防晒喷雾、防晒霜和防晒慕斯三大形态 。
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