小红书方面对《华夏时报》采访人员表示，小红书的盈利方式中，来自品牌合作的占比较高，但该人士并未透露具体合作方式，仅表示，小红书是一个稳固增长的社区运营产品，目前处于正常成长状态，平台本身的特点是有用性 。
“有用性”是用户对小红书的直观感受 。这些年，小红书也基于这一特点，在内容社区的产品形态及电商业务方面进行过诸多探索 。比如作为内容平台，最初小红书主要的种草形态为图文笔记模式；2016年它顺应视频化趋势，开始内测视频笔记内容 。
而电商业务的尝试则波折更多 。2014年，小红书首次推出的电商自营进展并不顺利；2016年，它开放第三方品牌商家入驻，在自营电商之外探索第三方平台模式；2020年4月，小红书的直播带货功能正式上线；去年小红书切断外链、推出“号店一体”机制 。
小红书从种草平台到自己卖货，再到鼓励入驻平台的商家及KOL卖货 。不断变化的背后，是小红书想找到内容社区和电商业务更完美的结合——既不破坏社区生态，又能实现商业变现 。
而直播电商被认为是小红书完成商业闭环的突破点 。东兴证券在去年8月发布的研报中认为，小红书的直播业务处于发展初期 。但小红书的核心用户群体客单价高、转化率高、复购率高、退货率低，所以更得到品牌商的青睐 。比如，2020年4月，小红书头部KOL直播销售转化率为21.4%，而同期微博、抖音在10%左右 。
但需要提及的是，小红书切入直播领域时机较晚，且这一市场巨头林立 。
江瀚对《华夏时报》采访人员分析认为，视频和直播可能才是小红书的重点，图文相对而言不是它的最核心 。他认为，视频是未来内容产业的方向，这是大家必须要做的 。但从市场竞争来说，视频和直播并不是小红书最大的核心优势 。“直播带货头部效应更明显，视频市场已经是多元混战，抖音、快手、B站等平台都是巨头，小红书其实优势有限 。但因为内容必须要电商化，这是没有办法的办法 。”
张毅也认同这一说法，他对采访人员表示，图文、视频、直播都是小红书重点抓的，但从前瞻性来讲，视频应该是它的主力方向 。“与B站、抖音相比，小红书最大的竞争力是女性用户聚集程度较高 。但这个护城河并不高，拥有海量用户的平台随时有可能会颠覆它 。并且这一特点带来的不足是，用户群体的成长性会有限 。“所以本身它的商业模式、盈利能力尤为重要 。因为光靠投资商的钱，其实不足以撑太久 。”
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