微博(公众大号、朋友圈、微信深度合作 )、微信(公众大号、朋友圈、微信深度合作 )
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社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等都属于这个范畴,微博、微信和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户 。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户 。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地,针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说,正是合适的目标人群 。
三、网络广告(量力而为)
网络广告,只能说网络广告现在是越来越贵了 。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算 。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展的基石 。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的兴起,CPS广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费 。CPA广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的 。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的 。这部分分类较多,以下是分类
导航广告(hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 )
超级广告平台(广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 )
T类展示广告(腾讯网、新浪、网易、凤凰等)
… …
这部分太多了,如果有需要请直接使用DSP(网盟)定向投放,更省钱,更简单,推荐【品友互动】 。
四、手机客户端
3G-4G时代,碎片化时间越来越多,手机客户端占据了我们空余时间,君不见地铁上到处都是手机控,手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中 。手机客户端广告也赚了不少点击率,手机之前APP开发就已经风生水起,手机客户端自然也好风凭借力 。随着智能手机的市场逐渐主流,手机客户端自然也是一块金字招牌 。有决心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技术开发,做电商最重要的永远是思路,让技术为我所用 。
应用市场(360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等 )
联盟广告(积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等)
预装(手机厂商,分销厂商,芯片厂商等 )
超级APP合作(滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏 )
广宣广告——建议使用DSP定向投放 。
五、分销平台
分销平台,半山一直从事在B2C电商中,对分销平台的概念理解不深,对我来说,团购网站就可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等,销售产品的必经之路 。
团购平台(美团、大众点评、拉手、窝窝团、百度糯米、团800)
点评平台(大众点评、口碑网评价网)
其他平台(外卖、租房、途牛等)
根据自身产品定位,选择分销平台,半山见过很多互联网公司虽有产品,但无法把产品放置在分销平台上,像是需要竞价、价格浮动等,但总会有解决办法,只要找到关键点,就不是问题 。
六、搜索引擎营销
目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络,如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因 。从数据分析上来看,至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的,从搜索引擎流量的转化率来看,由于定向精准,转化率也相对较高 。
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