购房置业|买房的时候售楼处都有那些套路，干货分享！购房置业

【购房置业|买房的时候售楼处都有那些套路，干货分享！】

今天跟大家分享售楼处在卖房的时候有哪些套路？我们大家在买新房的时候，到开发商的营销中心或者叫售楼处去看房的时候，你会看到很多让你心情舒畅环境优美，设计品位的一些展示区，那售楼处里边有什么套路呢？我简单跟大家分享一下。
第一，所有的开发商在卖房的时候，如果说是排卡排号，您记住了这些都是蓄客的一种手段。开发商为什么要蓄客？没有一定的客源，没有一定的客户不可能开盘，不可能来一组客户，我就卖来一组客户卖，得制造一个全民爆抢的这么一个氛围，这是给你制造一种心理紧张的状态，让你早点下定。

第二，你看到的这个营销中心或者说这售楼处，你要问这个销售人员拆不拆？近些年现在国内的开发商在开发一个住宅楼盘的时候，或者所谓的商业综合体，其他的一些楼宇，当然写字楼商铺除外，大部分都会给你制造一个叫样板区或者叫体验区，为什么要做呢？因为现在拿地都是在很多远离城市城市边缘郊区，在开发商拿地的时候，基本都是荒郊野岭，或者前后左右都是村儿。如果说简简单单只是一个卖楼的一个场所的话，你还愿意买吗？

所以一定不能让您看到周边那些荒凉破烂不堪的景象，所以他一定要花一些钱做一些样板间了，让你水系园林竹林花海走进去，而且要通过一个体验区走到这个营销中心去，才能真正到达售楼处，但是你要关注这个还拆不拆，有很多售楼处，这是营销的成本，花大几百万甚至上千万，最终还要把它拆掉，因为毕竟它是规划里面的一部分，可能这儿正好是某栋楼宇，还有的售楼处他不拆，就作为后期的会所使用以及或者一些配套的商业用房，这是两种方法，这样省钱。

第三，你所见到的保安服务人员，就是您到这个售楼处以后，停车场还没停稳，跑过了一个非常的英俊漂亮，身高不低于1.8米的1个保安员来给您指导引领开车门儿到这个售楼处里边接待您的这漂亮的这小姑娘，这可不是后期您收房以后的物业服务公司的人员，这两个是天壤之别。前期您看的是俊男靓女，后边就可能是老头老太了。

第四，五证齐全，你也要警觉，好多人都想了，这个开发商在卖房的时候，五证齐全了都不能买吗？五证齐全，你要看他这个五证是不是在您要买这房，或者您看好这房的预售范围之内，有很多的开发商会偷梁换柱，销售许可证发的不是这一个小区的，他是按照这个区域或者按照楼栋给你发的。比如说一共20栋楼，今天发了你三栋楼的销售许可证，你只能卖这个三栋，但是你要预售第四栋，第五栋的时候，开发商或者销售员告诉您，您看看墙上的五证儿，其实那前面三栋楼的根本不是后边其他楼宇的。随着五证齐全也要有警觉了。

最后一点，营销中心或者售楼处里边有一些宣传单页文字的，或者沙盘上一些文字，还有挂图包括他用语的宣传的视频等等一系列有很多集极小的字儿，你要关注，别忽略了那些极小的字儿很关键了，这些极小的字儿大体的含义是什么？不以什么什么为准，最终以签订商品房购房合同为准，只是一个示意图或者展示等一系列的这个说明，这人家叫免责条款，免责备注，免责声明，大家在售楼处看房子的时候选房子的时候这些知识你要知道一些。

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