[ 虎娃导读 ] 上门推销技巧和话术，上门销售在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，上门销售将成为营销的一种重要方法 。
一、什么是上门销售
推销员上门销售可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在 。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象 。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象 。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司 。
二、上门销售的好处：
1、给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象 。
2、有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客 。
3、有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见，改善老印象 。
4、随时回答顾客提问 。
5、可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租 。
三、上门销售的步骤：
1、对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌，并携带必不可少的基本文件资料 。
2、明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司，随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片 。
3、简要而直接地阐明你此行的目的 。
4、当被访者乐意同你交谈时，你应聚精会神地听 。
5、你请求他们购买你的产品和服务 。
6、如果他们有购买的意向，那么你要尽力得到他们明确的许诺 。
四、上门销售四宜
1、在介绍、证实产品符合顾客需求过程中，通过询问顾客对产品的接受程度，并相应采取针对措施，借以促进顾客接受产品 。
【上门推销产品攻略 上门推销什么好卖】2、通过检查推销示范过程中的问题和效果，及时采取措施予以纠正和补救，促使顾客接受产品 。
3、在推销过程中不断总结推销进展情况，强调推销产品对顾客的需求满足，进一步推动顾客对产品的接受和认可 。
4、通过向顾客提出一系列与推销产品有关的问题，请求顾客作答，逐一达成共识，促使顾客逐步接受推销产品 。
5、通过把已介绍给顾客并已取得证实的产品留给顾客试用，从而促使顾客接受推销产品 。
6、在顾客受多种因素影响无法立即接受推销产品时，要学会等待，有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受 。推销人员在等待中，要不断地与
上门推销技巧和话术：上门推销话术
顾客接触，经常确认与总结与顾客达成的共识及双方洽谈的过程，以期待经过较长时间的等待和积极的推销，能争取更多的顾客接受
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术 。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的 。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点 。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全 。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走 。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下 。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬 。吓唬可能是最有效的推销话术 。
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