如果你们要打局部战争 ， 只是针对某个功能 ， 那么可以稍微多找一些 ， 5～10个有该功能的产品放一起对比 ， 更能得出结论 。话不多说 ， 接下来我们就可以一一剖析对手了 。
三、顶层架构-企业背景简介
竞品都是在企业内产生的 ， 企业是由人创建、通过资金来运作的 ， 那我们当然该先把企业的人是谁、钱从哪里来说清楚 。和打仗类似 ， 总得先搞清楚对方的将领和军费吧～
1. 管理层组织架构
我们虽然无法直接判断某个高管的能力 ， 但可以从他的经历中可以推测出 ， 他有哪些领域知识经验和人脉 。这也就是为什么很多企业在上市之前 ， 喜欢从别的公司挖高管的原因 。
比如 ， 字节今年挖来曾经带小米上市的CFO周受资 ， 想让他作为CFO带领字节上市 ， 结果今年政策巨变 ， 字节也暂缓了上市的节奏 ， 才半年多的时间 ， 周受资又不担任CFO了 ， 可以说是hin现实了～所以 ， 我们可以用一张简单的组织架构图 ， 介绍CEO和CEO-1过往工作经验和在公司负责的组织 ， 如果你们能拿到对方更细节的组织架构图那就更好了 。
管理层一般是完全公开的 ， 组织架构这部分要看情况 ， 有时候是可以拿到的 。比比如之前学姐在晚点post上看到了拼多多和美团在社区团购这个业务上的组织架构对比和优劣 ， 比如学姐就觉得美团这种架构不太容易滋生腐败 ， 拼多多的大区负责人权力过大 ， 容易一手遮天 。
很多童鞋会觉得组织架构这种东西关我们产品啥事儿？其实不然 ， 这和最终底层的产品落地是息息相关的 ， 做产品的不可能不考虑业务策略 ， 而业务的策略怎么可能脱离组织架构？这就相当于打仗的时候 ， 要知道对方派了哪个师哪个团一样 。
2. 资金情况
现在开兰州拉面都要靠融资了 ， 何况互联网公司嘛～如果能有那些知名的投资公司注资 ， 资金链相对比较有保障 ， 我们要把竞对公司每一轮融资的情况列出来 ， 这些资料网上也很好查 。除了外部融资 ， 也要考虑到大厂内部的输血 ， 也就是把老业务赚来的钱砸到新业务中 ， 这一部分虽然不用写出来 ， 但是大家心里要分析清楚 。
千万不要迷信什么“产品之神” ， 认为我们可以纯靠产品体验做起来 。这都是表面现象 ， 别忘了微信背后也是有腾讯的 ， 人家可以三个团队一起赛马 ， 搞类似的产品 。再比如字节之前能在教育行业狂砸钱 ， 那也是基于有、抖音这样年营收轻松过千亿的产品支撑着 。当然这里面也有反例 。
记得N年前 ， 学姐有收到过百度某个亏损业务的offer ， 当时面试官忽悠我的时候就提到了百度的财力 ， 不过 ， 姐没去 ， 因为觉得百度赚钱的那些业务也涨不了太久了 。阿里也是类似的 ， 主营业务在被拼多多、京东和抖音电商等追赶 ， 自然也就顾不上那些小虾米业务了 ， 结果虾米音乐就被关停了 。
四、中间层-商业模式
有了人员和资金后 ， 我们要掌握竞品的商业运作模式 ， 相当于了解对方的战略 。学姐之前讲过 ， 商业画布的9个模块是一个商业模式的必要条件 ， 大家可以自行复习下 ， 这里不会过多展开 。不过 ， 竞对的每个模块我们不可能都了解 ， 除非安插了商业间谍～所以学姐这里浓缩了一个“小画布” ， 更适合竞品分析的时候用 。
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