编辑导语：本篇文章从如何进行竞品分析 ， 竞品如何选取 ， 商业模式以及产品营销等方面入手 ， 深入浅出地讲解了做竞品分析的方法步骤 ， 解决了大厂是怎么做竞品分析的问题 ， 推荐想要学习了解大厂如何做竞品分析的群体阅读 。
很多人问我 ， 大厂是怎么做竞品分析的？
学姐还记得 ， 9年前自己刚入行的时候 ， 暑假实习的最后一个任务就是做竞品分析 。当时带我入门的导师 ， 普通话不是特别标准 ， 信息也不像现在这么发达 ， 最后学姐码了一个好多页的文档 ， 标题赫然写着“精品分析” 。嗯 ， 可能是暗示了我以后爱逛精品店买包吧…
有点凡尔赛的是 ， 在最近几年里 ， 学姐都很少看/做竞品分析了 ， 主要是因为业务一直处于遥遥领先的状态 ， 偶尔在汇报中提到竞对 ， 出于尊重 ， 留个12.5%的市占“反垄断”一下 。学姐相信 ， 童鞋们要写出几篇竞品分析不难 ， 但竞品分析属于“易懂难精” ， 要写得好也并不容易 。按照惯例 ， 学姐又很贴心的准备了一个非常完整的模版 ， 读完文章之后就能了解 。
一、竞品分析的目的和结构
首先 ， 大家还是要先搞清楚竞品分析的目的是啥 ， 其实就是打仗前探听敌情 ， 了解竞对的长处和短板 ， 归根结底还是想看到我们要怎么赢 。所以 ， 竞品分析只是我们为了做到“知己知彼 ， 百战不殆”的手段而已 ， 当然 ， 你也可以在分析完对手之后对我方表示失望 ， 选择投敌～
如果没有对着这个目标理清竞品分析的脉络、结构 ， 就急着去汇报的话 ， 一是会显得比较散 ， 二是没有什么结论输出 ， 有一种分析了寂寞的感觉 。有了目的后 ， 大家也先别急着先动手 ， 竞品分析其实也是分为2种类型的：
针对某细分领域的某几种方向或解决方案 ， 做竞品调研；如果对于某个行业的某个细分领域还完全没有方向 ， 请先做行业调研和规划对于某解决方案的具体功能做竞品调研 。
前者就相当于全面战争 ， 后者就相当于局部战争嘛 。所以后者只是前者的一部分 ， 存在包含关系 。所以学姐会以前者为重点展开 ， 帮助大家把内容汇报得更完整、更有逻辑 ， 结构如下图 。
在全面战争的的时候 ， 我们显然不能仅仅只看竞对的产品设计 ， 如果这样就能打赢的话 ， 大家都抄一抄产品不就行了 。我们要做到 ， 像投资人一样了解这个赛道的玩家 ， 所以正确的打开方式是把这些竞对从上往下拆解 ， 顶层是企业背景介绍 ， 中层是商业模式 ， 下层是产品落地 ， 这样才能摸透对方 ， 知道这个仗到底要怎么打 ， 最终输出结论 ， 在这部分学姐也会教一个比较经典分析竞争力的方法论 。
如果只是局部战争 ， 分析某些个功能点 ， 那可以把顶层和中间层省略或者简化 。当然 ， 学姐在这篇重点讲的是框架 ， 。
【电商竞品分析怎么做 竞品分析怎么做】二、竞品选取
要打仗当然要先知道对手是谁 ， 如果你们要打全面战争 ， 那么至少要找到目前（或未来有可能）市占排3-5位的竞对 ， 排除你们公司 ， 这些竞对的市场份额加起来最好能在剩下的市场份额里面占到一半 ， 也就是占大头 。
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