云南龙网

  1. 首页 > 生活杂烩 > >

品牌|新零售时代，葡萄酒品牌如何玩转直播营销？

随着国民消费的升级和新零售概念的普及 ， 国内饮料新零售市场规模和用户规模不断扩大 。 在混战市场中 ， 为了赢得行业竞争的先机 ， 葡萄酒品牌必须顺应消费者行为和消费习惯的变化 ， 完成营销的迭代升级 。 近几年来 ， 酒类品牌消费主体逐渐年轻化 。 他们有个性化的消费主张 ， 更愿意通过短视频、直播等新渠道获取信息 ， 做出消费决策 。 为了满足消费者的需求 ， 企业必须加强以直播和短视频为代表的新场景布局 ， 建立与年轻消费者的深度链接 。 另一方面 ， 2020年的疫情极大地影响了葡萄酒行业的终端生态 。 传统超市、小卖店、烟酒店、餐厅等销售渠道的销量明显波动 ， 也加速了整个葡萄酒行业与短视频和直播的深度融合 。 许多饮料行业的企业和品牌开始在短视频平台上开设企业号码 ， 以创造新的营销阵地 。
品牌|新零售时代，葡萄酒品牌如何玩转直播营销？
文章图片

以泸州老窖为例 。 2020年 ， 泸州老窖官方旗舰店在抖音中累计有效直播超过130次 。 通过对用户的长期互动 ， 2020年12月 ， 抖音泸州老窖官方旗舰店的支付量比10月份飙升400% ， GMV增长264% 。 帮助酒水直播是一片蓝海 ， 还有很多营销模式需要开发 。 但就目前的葡萄酒品牌直播模式而言 ， 流量是营销的重点 。 葡萄酒品牌直播流量的构成主要有三种：
一、品牌自有流量 ， 这部分主要依靠品牌自身建设 ， 数量少 ， 自发积累慢；
二、主要依靠平台曝光、推广入口、广告位宣传等 ， 虽然引流效果显著 ， 但营销成本较高；
【品牌|新零售时代，葡萄酒品牌如何玩转直播营销？】三、带货主播自有流量 ， 这部分消费者粘性和忠诚度较低 ， 难以转化为品牌私有流量 。 怎样打破酒水直播的流量限制？帮助品牌解决难题 。 平台的一物一码技术可以为每个产品分配代码 。 消费者购买产品后 ， 可以得到产品的二维码 。 在直播活动还没有开始的时候 ， 消费者扫码就会显示不在领奖时间 ， 并提示消费者在一定时间内进入直播间抢红包 ， 直接为直播引流 。 直播开始后 ， 平台通过后台设置生成红包密码 。 品牌主播在直播活动中定期发布红包密码 ， 消费者扫码输入红包密码即可获得红包 。
品牌|新零售时代，葡萄酒品牌如何玩转直播营销？
文章图片

透过此次活动 ， 可让直播间在短时间内聚集大量人气 ， 刷新直播排行榜 ， 进一步提升品牌曝光度 。 消费者扫码领红包时 ， 可以引导消费者关注微信官方账号 ， 引流品牌微信官方账号 ， 增加品牌私域流量 ， 方便后续营销活动 。 此外 ， 发放红包的内容还可以设置为产品优惠券、全减优惠券等 。 吸引消费者购买产品 ， 直接增加销量 。 另外 ， 销售的产品还可以扫描代码参与下一次直播活动 ， 实现营销闭环 。 一物一码技术与葡萄酒直播相结合 ， 可以帮助品牌突破百万流量 ， 抢占热点 ， 吸引全球用户的注意力 ， 轻松带货 。 并且平台还可以打通小程序、公众号、官方商城等多个触点 ， 为品牌私域源源不断地传递用户信息 ， 帮助品牌长期成长 。
品牌|新零售时代，葡萄酒品牌如何玩转直播营销？
文章图片

除了密码红包和二维码红包 ， 平台还提供更多的数字营销服务 。 例如数据分析支持 。 大数据分析平台可以通过收集和分析大量代码扫描数据、用户数据、产品数据和渠道数据 ， 帮助企业建立准确的数据仓库 ， 为营销和业务决策提供数据基础 。 也有安全溯源服务 。 该平台可为每个产品生成专属的防伪码 ， 消费者可以通过扫描码查询产品的真实性和可追溯性信息 。 通过安全追溯 ， 产品可以有效避免假冒问题 ， 提升品牌信誉和品牌形象 。 该平台还提供追溯防窜、积分商城、导购返利等多种数字营销服务 。 通过平台一物一码技术 ， 企业可以加强数字渠道布局 ， 加快对目标消费者的渗透 ， 以精细化运营打动消费者 ， 增强消费者对品牌的认知和认可 ， 不断增强品牌声量 ， 最大化营销价值 。广州中源数字化公司二维码防伪查询系统免费10个名额 ， 感兴趣可私信了解 。

推荐阅读


上一篇：Wines|联手SIWC、Cult Wines，什么值得买打造专业葡萄酒消费内容平台

下一篇：Wine|Wine to Asia 2021“醉美意大利”三部曲之南部;岛屿产区集锦