住房公积金|房企向分销渠道妥协,以低房价和高佣金取胜
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楼市分销已经是房地产新房市场重要的卖房手段 , 自己售楼部的卖房和外面中介公司的卖房同步 , 两条腿走路是要快一些 。
小城市的楼盘更需要分销 , 更需要把整个城市的客户资源吸引到新房市场 。 这是对二手房市场形成了很强烈的冲击 , 所以小城市的二手房市场的成交量是微乎其微 。
分销成为重要的卖房手段 , 不同的开发商就要为争取中介分销渠道而努力 。 这些中介渠道愿意把客户导入到哪家 , 就能出现哪家更有好业绩的状况 。
如何争取渠道分销商的卖房热情呢?降房价 , 给高佣金 。 降房价的目的是让产品更好卖 , 给高佣金的目的是满足分销商的业绩需求 。
房企正在变得被动 , 有甲方成为乙方的表现 。 很多中介公司是大平台 , 给低了分销点数的话 , 中介公司是不愿意参与分销 , 这就导致寻求分销是有门槛 。
比如一些中介要求分销佣金要4% , 低于这个价格是不会参与分销的 。 这样就会压缩房企的利润而增加成本 。
小城市的购买力有限 , 房价高了没有市场 , 中介分销也不愿意做 , 所以房价下调是今年听到很多的消息;佣金给低了也不会有公司愿意 。
【住房公积金|房企向分销渠道妥协,以低房价和高佣金取胜】满足低价和高佣金 , 建房成本就得压缩 。 这是小城楼市要面临的一个重要问题 , 房屋质量在渠道收益和价格优势之后还能不能有保障 。
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