偏好|客户研究｜2021年返乡置业首选三房，价格仍是第一敏感点
编者按
◎ 撰稿 /特别小组
80后，90后撑起了2021年的返乡置业，三房成为了置业入门款，房价仍然是首要敏感点，值得一提的是消费者置业观的转变，开发商实力上升到重要位置，买房不仅是价格、房型主导，开发商文化、理念、安全、责任也是置业重要因素。
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返乡置业购房趋势
1、客户特征：80后、90后是主流人群，已婚有孩家庭是中坚力量
从客户年龄看，返乡置业主要集中于30-40岁，占比39%，此外25-30岁也成为了一支重要队伍占比30%，返乡置业群体年轻化，80后、90后成为了市场主导，他们对房子的观念更与时俱进，无论是产品还是营销需要和他们形成时代共鸣。
图：返乡置业年龄占比
数据来源：CRIC调研
从家庭结构看，已婚有孩家庭是中坚力量，其中1孩家庭的占比最高，达到41%，单身是返乡的主要人群之一占比达21%。从交叉分析看，两个主要返乡置业的年龄段25-30岁和30-40岁，家庭结构有所差异，25-30岁以单身为主占比41%，有孩占比40%，三十而立之前已经家庭美满的占比和单身旗鼓相当。30-40岁几乎9成脱单，单身占比仅9%，1孩的占比达48%，比2孩家庭高20个百分点。
图：返乡置业家庭结构占比 图：返乡置业年龄与家庭结构占比
数据来源：CRIC调研
2、价值敏感点：房价是首要敏感点，开发商实力越来越被看重
房价是置业敏感点最重要要素，占比达到83%，其次是户型和开发商实力占比均为47%，值得一提的是，开发商实力占比高于装修设计，物业服务。如今的置业人群基本都是具有买房经验的人群，或者是被身边有过买房经验的人教育过的人群，他们追求知名开发商的项目，“知名”是对项目最好的背书，从进入售楼处买房，到妥善交房，再到安心入住，知名开发商可以令他们放心，尤其返乡置业是一部分特殊的人群，他们节后大部分需要回到工作的城市，买一套没有后顾之忧的房子非常重要。
图：返乡置业购房敏感点占比
数据来源：CRIC调研
从贷款情况看，3成首付占到了近乎一半的比例，返乡置业的大部分人群或乐于利用杠杆，或囊中羞涩，因此，部分城市在返乡置业营销中，打出了首付分期，1成首付等降低首付门槛的做法，以迎合返乡置业的付款需求。
图：返乡置业贷款比例
数据来源：CRIC调研
3、产品偏好：最爱低总价、小三房
从总价来看，近4成集中在50-80万，另三分之一集中于80-120万，150万以上占比仅7%，返乡置业最看重的就是价格优势，性价比第一。
图：返乡置业总价偏好
数据来源：CRIC调研
从户型偏好看，三房成为了焦点房型，无论是刚需还是改善，都选三房。但小三房需求更大，90-110㎡占比达到45%，其次是110-140㎡的舒适性户型。极小和极大的两端户型需求明显较少。
图：返乡置业户型偏好图：返乡置业面积偏好
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