实体鞋服店要不要做视频号直播？微信

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从歌力思、贵人鸟、安踏、李宁、森马，再到朗姿、江南布衣、歌莉娅，不论是传统服装品牌还是新锐品牌，都开始布局视频号，开设直播间、上架产品、直播带货。

外需收缩、内需增长不足、成本上涨等多重因素影响，服装品牌们急需找寻新流量、新业态、新方向。不管只是起到补充作用，还是想要建设一个全新的商业模式，越来越多服装品牌将视频号当成下半场的新舞台。

今年初，哥弟线下门店也开启了视频号直播，到5月份，门店的月直播流水已经超过了总部的月直播流水。目前，哥弟在视频号直播的月流水已经稳定在千万级别，且仍在持续增长，部分门店的直播日交易额达到七至八万，甚至十几二十万，已经远远超过一家门店线下营业的单日销售业绩。

1、服装实体具有天然优势

微信在中国的安装率超 100% ，敢问还有哪个软件能做到？这就为视频号提供了庞大的用户基础。
消费主力军都在微信，而且还能把这些人聚集到咱自己的私域流量里，这可是其他平台比不了的。
全网只有微信能实现从公域流量到私域再到支付的完整闭环。在淘宝买东西还得跳到支付宝才能完成支付呢，而视频号在微信生态里就能一站式搞定。
视频号是全网唯一实名、真实社交网络，键盘侠和水军都被大大限制，节约了我们的时间，真正做到了有效社交。
商业交易的前提是信任，视频号基于朋友信任背书进行传播，这优势可太大了。
视频号还打通了聊天、朋友圈、直播、微信小商店、小程序、微信公众号等多种功能，实现多重转化那是轻轻松松。
目前微信所有流量端口都主动给视频号导流，腾讯对视频号的重视程度可见一斑。这绝对是微信的又一王牌产品，前景一片光明。
视频号的商业逻辑是从1到n的横向扩张逻辑。如何理解呢？
首先做视频号我们是有一定的粉丝基数的，那就是我们的微信好友，这是我们的基础粉丝。
它不像我们在抖音，快手这样的平台上从0开始做，还要考虑受众从哪里来。
你微信通讯录里的所有好友都是你的粉丝，他们都有机会看到你的视频号。
而服装零售行业的天然优势就是持续稳定的粉丝来源，有实体店的这个基石，我们只需做到让到店的顾客添加我们的微信，那么这个池子里的流量就会越积越多。

2、流量指数增长

做营销的朋友圈可能都听过一个经典的理论：“一个人周围至少有25个人是和这个人有关系的，或者存在在这个人的通讯录中。如果你能做到影响一个人，那么你就有机会去影响这25个人。而25个人中每个人又至少有24个关系人，那么你所能影响到的人数将会成指数型倍增。 ”
而视频号的推送逻辑就完美的应用了这一理论，你的一条视频，你的朋友点了赞，那么存在在她朋友圈的那些人都能看到你的视频，即便他们和你开始并不是好友。
这就解决了什么痛点呢？就是你的vip客户可能不会给你直接推销产品，但是他们可以给你点赞你的视频。
我们来算一笔账，如果一个导购的朋友圈平均有500个好友，有50%的好友点赞，再假设这50%的好友她的朋友圈平均也有500个好友，那么经过第一轮传播，你的视频就会被：250*500=125000个人看到，这还仅仅只是一个导购进行一轮传播，再假设看到的人里面又有50%的人给你点赞，那么这个数据就非常庞大了。

服饰商家为何纷纷选择视频号作为推广渠道？
视频号依托微信强大的社交关系链，逐渐成为服饰商家推广新品的重要战场。相比其他直播平台，视频号具有以下几大优势：
1.流量精准匹配：微信的庞大用户群体为视频号直播提供了巨大的流量池，通过微信好友、微信群、朋友圈的社交推荐，商家能够实现精准的流量定向，帮助新品在合适的目标用户群体中快速传播。
2.用户信任度高：微信作为国内用户最为信赖的社交平台，拥有强大的社交信用背书。用户对视频号上的内容、产品推广天然拥有较高的信任感，而这一信任度恰恰是服饰行业推广新品时尤为看重的因素。
3.生态闭环打造私域：视频号直播不仅可以直接售卖商品，还可以帮助商家将用户引流至微信生态的私域流量池，如公众号、企业微信和个人微信号，实现持续的用户互动和后续转化。
【实体鞋服店要不要做视频号直播？】这些因素促使越来越多的服饰商家在视频号平台上投入资源，通过直播投流的形式，打响品牌声量，迅速实现销量突破。

视频号直播投流的优势：精准、高效、多样
视频号直播投流之所以能帮助服饰商家新品大卖，关键在于它的多维优势。
1.精准的投放策略：服饰行业对用户的需求差异非常大，从风格到价格层次不一，而视频号凭借微信大数据的支撑，能够基于用户的消费习惯、兴趣爱好等信息进行个性化投放。比如，投放可以针对某一特定年龄段、特定地理位置或某类消费层次的用户进行推广，确保新品触达最匹配的受众。
2.互动性强，提升转化率：与传统广告不同，视频号直播投流可以实时互动，用户可以通过弹幕提问、点赞等方式与主播互动，增强购买意愿。同时，主播能够根据用户的反馈及时调整推荐策略，进一步提升转化率。这种灵活性尤其适合服饰类产品的展示，例如介绍面料、穿搭建议等。
3.多样化的推广形式：视频号直播投流不仅限于直播间内的展示，还可以通过朋友圈、搜一搜等渠道进行多维度投放，全面覆盖用户使用微信的各个触点。这种全方位的推广方式，使得商家能够更大程度地提升新品曝光率，并迅速积累起一批忠实用户群体。
所以综上所述，鞋服门店一定要做视频号！