经常有人问我，有没有什么暴利的行业，如何找到这些暴利行业 。关于这个问题，其实有一个很好的办法，那就是去找细分市场 。所谓的暴利行业，一定不是那种市场份额非常大的行业，因为大的行业，一定会有资本巨头进入，一旦这些巨头进入，任何一个行业，毛利空间都会被做小 。
就拿保健品行业来说，我们耳熟能详的一些保健品，看上去好像毛利很高，其实零售端的毛利空间并非像大家想象的那么高，尤其是在网上，能够做到30%的毛利空间，已经很不错了 。我说的是零售渠道，品牌方，也就是生产方，毛利空间可能会高一些 。就好比茅台酒一样，茅台官方的毛利很高，但是卖茅台酒的人，毛利空间却很低 。
按照这个思路，我和大家分享一个细分市场，做的好的毛利空间可能达到几十倍 。这是什么东西呢？墙纸墙贴，这个东西市场需求量不算大，整个国内的市场份额也只有2-3亿，和那些动辄几万亿市场的行业相比，基本上可以忽略不计 。
每年2-3亿的市场份额是个什么概念呢？也就是整个国内市场，每个月的销售额也就是2000万左右，而这2000万的销售额却分布在大大小小的商家手中，所以每个商家的平均销售额会更小 。
因为市场份额很小，所以很多有实力的商家，或者是资本，根本看不上这块的市场，即便是把市场全部拿下来，每个月也只有2000万的销售额，更何况一般情况之下，你很难把100%的市场全部拿下来，所以最终的结果就是行业竞争度其实并不高，你看到的一些做这个行业的人，虽然销售额很小，但却活得很好，主要原因就是毛利相对较高 。
当然，不是说所有人做这个东西毛利都很高，因为任何一个行业都不是每个人都能赚到钱的 。今天和大家分享的这个案例，是跨境卖墙纸墙贴 。
我在之前的视频中讲过，跨境的毛利空间很高，这两年做亚马逊的人非常多，但是很多商品同质化严重，造成价格战越来越激烈，如果你的销售额太小，供应链能力太弱，到最后很难赚到钱，所以这两年在亚马逊上做生意也越来越难 。
但是这家小公司做的这个墙纸墙贴却活得很好，本身是一个小众类目，做的人就少，有实力的商家更少 。墙纸墙贴虽然也存在价格战的情况，但是这家公司在做这个类目的同时，走得一直是自己设计的道路，所以别人很难快速地跟进 。
这句话是啥意思呢？我稍微解释一下，在电商平台上做生意，如果你的这个品卖的不错，就会有大量的人跟进，导致你赚不到什么钱，或者说，只能短期内赚点钱，然后赚钱能力就会越来越低，因为跟进的人太多了 。为什么别人会跟进呢？因为很多人的商品都是直接去批发市场，或者是工厂拿的，你能拿到，别人自然也能拿到 。
但如果这个墙纸墙贴的图案是你自己设计的，一旦商品卖的好了，别人是很难跟进的，至少跟进的周期要长很多 。当别人花费了一些时间跟进了之后，你又设计出了新的图案，所以别人压根就跟进不了 。
有人可能会说了，图案的设计也是需要成本的，这句话没有错，但这类东西的设计其实并不难，难的是长时间了解国外的文化，比如国外人喜欢什么样的图案，国外什么类型的图案卖的好等等 。如果你在这方面是有积累的，长期去研究这件事情，别人很难跟进，对你自己来讲，这件事情的投入主要是时间，对人的要求并不高，所以，这家小公司里边有一个员工是做绘画的，工资并不高，成本也并不高，但长期研究国外的文化，做一些适合国外文化的图案 。
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