我那位靠社群招生业绩翻番的朋友 ， 说过一个小诀窍：你要让家长知道 ， 除了跟他们沟通 ， 你还有跟孩子成长相关性更大更重要的事要忙 ， 你可以通过改签名、群通知的方式 ， 告诉他们你什么时候有时间沟通 ， 明确你的边界感 ， 这样你能处理自己的事情 ， 他们也会更尊重你 。
【投入产出表在哪里找 投入产出】二、增加产出
增加产出有2个方面 ， 第一是提高社群到体验课的直接转化率 ， 第二是提高体验课到正价课的转化率 ， 也可以理解为提高获客的有效性 。
1. 提高获客转化率：降低用户的操作难度
我曾在做投放的时候 ， 通过减少用户转化路径中的一个动作 ， 将转化成本直接从98降到了17元 。同理 ， 在不知道如何调整内容的情况下 ， 降低用户转化的操作难度 ， 能有效提高我们的转化率 。
所以 ， 在社群里发体验课 ， 尽量不要发海报、文案 ， 可以用一些活动工具 ， 生成链接 ， 家长点击链接就可以直接转化 ， 大大缩短了转化路径 ， 转化率也会提高 。
市面上的活动工具 ， 有通用的互动吧、有赞等 ， 也有针对培训机构的妙招生、校管家云校、小竹通等 ， 针对培训机构的活动工具如校管家云校 ， 还能跟学校的排课、课消打通 ， 操作起来会更方便 ， 更好地降低人力成本 。
用工具做活动 ， 还有两个好处：
财务核算更容易 ， 不用再到各个招生老师的微信账单核算费用 ， 统一在学校账户就能解决；学校对外形象更专业 ， 这也是影响很多家长信任和选择的一个因素 。
2. 提高获客有效性：与产品强关联
这里关联的是我们开篇第五个问题：送200元的课程优惠券 ， 和送200元的芭比娃娃 ， 哪个效果更好？
很多人会认为 ， 送通用性更高的奖品效果会更好 ， 确实 ， 送200元的芭比娃娃 ， 比送200元的优惠券 ， 能吸引更多的学员参与 ， 但你还需要考虑的是：这里面的有效学员有多少？
中石化曾经做过2次加油送礼的活动 ， 一次送现金 ， 一次送加油抵用券 ， 从后续使用来看 ， 送加油抵用券的活动效果更好 ， 原因很简单 。
在很多学校在用的小竹通里面找找参考案例 ， 你会发现 ， 大部分做得好的学校 ， 都是用优惠券、现金抵扣券作为礼品的重要组成 。
所以 ， 在考虑赠品等引流礼品的时候 ， 一定要记得我们的最终目的 ， 是要正价转化 ， 而不是前面的人数好看 ， 这样一来 ， 你就会意识到 ， 选择相关性更强的礼品 ， 虽然引流数字没那么好看 ， 但是成本更低、有效性更高 ， 是一笔更合算的事情 。
三、规避损失
这一点 ， 是很多校长心中难言的痛 ， 无论是老师离职带走学生 ， 还是微信群浪费 ， 都是极大的损失 。更好的方式 ， 是从工具层面来规避损失 。
在微信端 ， 客户资产的安全比较难保证 ， 加在老师微信中的学生 ， 更像是老师的资产 ， 而不是学校的学员 ， 而用企业微信 ， 能较好的解决这个问题 。
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