编辑导语：社群运营若有效 ， 则可以提升用户转化率 ， 进而推动后续的增长 。然而社群运营也需要一定技巧 ， 否则便会面临投入多、产出低等问题 ， 教培行业社群运营便是如此 。本篇文章里 ， 作者总结了如何提升教培机构社群运营投入产出比的方法策略 ， 一起来看一下 。
社群是现在性价比极高的转化途径 ， 但我上个月与4位老师沟通发现 ， 虽然其中有1个靠社群实现招生业绩翻番 ， 另3个花费了大量人力物力却效果甚微——通过社群运营实现低成本转化 ， 并不是那么容易 。
我自己加入的社群多达上百个 ， 曾经0预算做过2个500人的群 ， 保持了2个月的活跃度 ， 因为变现模式不清晰而放弃 ， 也曾经通过不到30人的群实现了副业月入3000 ， 接触越多越觉得 ， 社群运营是门大学问 。
市面上有很多文章分析社群对于用户的价值 ， 告诉你应该如何塑造社群的价值模型、制定社群运营SOP ， 我不再做赘述 ， 这里我会针对培训机构社群运营投入高、产出少、坚持难、转化低的问题 ， 挑几个需要关注的点讲讲如何给社群运营降本增效 ， 如果还想了解更多 ， 欢迎留言聊一聊 。
进入正题之前 ， 请你先思考几个问题：
你更愿意在社群里卖9元3课时的体验课 ， 还是3999元的正价课？500人的社区团购群 ， 和50人的孩子成长交流群 ， 哪一个更好？今年8月做秋招活动建的群 ， 明年8月秋招还能用么？群里家长有问题 ， 要立即回复吗？送200元的课程优惠券 ， 和送200元的芭比娃娃 ， 哪个效果更好？
接下来 ， 我就从这减少投入、增加产出、规避损失3个方面来说一说 ， 如何提高培训机构社群运营的投入产出比 。
一、减少投入
培训机构社群运营的投入 ， 包括人力投入 ， 对于服务行业来说 ， 人力成本非常宝贵 ， 降低运营社群的时间成本、精力成本是必要考虑；另外 ， 很多机构会在社群发红包、发礼品 ， 会有资金成本 ， 如何花钱 ， 也要考虑清楚 。减少成本投入 ， 要注意6点 。
1. 明确社群的目的：带体验课or带正价课
有的老师会认为 ， 好不容易把人圈进我们的社群了 ， 能卖3999元的正价课 ， 绝对不卖69.9元3课时的体验课 。
但是：商业社群 ， 仍然是一种弱关系 ， 除非你已经塑造了成功的个人IP ， 否则高客单的产品不适合在这样的弱关系里成交 。
能卖正价课的模式 ， 有2种 。
你应该注意到了 ， 第一种模式 ， 其实不是在社群里卖课 ， 而是通过搭建社群这个平台 ， 在平台中做免费直播课 ， 然后再在直播课中 ， 卖正价课；而第二种模式 ， 是经过了一定的信任构建 ， 塑造出靠谱名师的形象 ， 再由名师本人下场+群管理搭配授课的方式来卖课 。
他们的根本是：信任 。
正价课属于高客单的产品 ， 只有足够的信任 ， 才能成交 。以上2种模式 ， 营销人力成本、投放金钱成本都比较高 ， 第一种贵在搭建直播课体系 ， 第一种贵在名师IP的塑造 ， 对我们线下培训机构而言 ， 都不太合算 。我们可以基于“信任”原则 ， 以在以上模式基础上进行改良 。
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