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编者按：本文来自创业邦原创 ， 图源：摄图网、V.V.V ， 作者：陈晓 ， 编辑：房煜 ， 未经创业邦授权 ， 不得转载 。
当集合店们为了抢占一二线城市和年轻人、Z世代而相互竞争时 ， 有些玩家洞察到了更广阔的消费市场：下沉市场的家庭客群 。 在消费力逐渐提升的下沉市场中 ， 家居品牌集合店似乎还处于一片蓝海之中 。 不信 ， 可以去著名的小商品集散地义乌走一走 。 在这里 ， 下沉市场正在成为家居集合店“新掘金地” 。
根据赢商大数据显示 ， 购物中心行业存量逐渐放缓 ， 但三四线城市增速仍高于一二线城市 。 此外 ， 中国三四线城市及以下城市数量占比更大 ， 其中不乏有消费力但尚未布局标杆商业的城市 ， 总市场容量和增量市场皆相对较大 。
在消费场景和消费趋势变化的多重因素下 ， 下沉市场的购物中心也出现了集潮流玩具、饰品、家居百货一体的零售集合店 ， 相比于一线城市集合店 ， 它们价格更加亲民 ， 商品品类更加包罗万象 。
想不到的下沉在国内最大的小商品集散地义乌 ， 家居集合店领域有当地人熟知的生活百货集合店品牌熙美优品、熙美诚品 ， 以及新兴全品类家居集合店品牌V.V.V 。 虽然 ， 这些品牌对于很多一二线城市的人可能很陌生 。
一二线市场与下沉市场有着泾渭分明的品牌宠儿 。 “宜家、山姆会员店、这类品牌永远不会出现在小县城 ， 价格和目标客群决定了他们不适合国内下沉市场 。 但对于下沉市场的消费者来说 ， 品质家居的购买需求很大 ， 市场尚属空白 。 但实际上 ， 小县城里很多人是朝九晚五 ， 六点吃完晚饭可以带着家人散步逛街 。 对他们来说现在的购物中心也意味着城市会客厅 ， 这里就是一家人休闲娱乐的场所 。 ”零售品牌V.V.V公司总经理温权对创业邦说 。
家居集合店品牌V.V.V创立于2020年11月 ， 成立一年间已经在北京、湖州、永康、金华、义乌等多地开设共五家门店 ， 选择的门店都是在购物中心显眼的位置 ， 面积在500平到1200平之间 ， 售卖商品主要有家居、潮玩、配饰三大品类 ， SKU超过一万种 。 据介绍其供应链来自于全国各地工厂源头 ， 因此从定价上来看 ， V.V.V家居用品的价格基本与线上同价 ， 且30%～40%的产品价格低于线上 。
在家居行业从业20余年的温权表示 ， 国内制造业在以往更多充当的是国外家居品牌代工厂的角色 ， 已经发展的非常成熟 ， 成本低 ， 性价比高 。 随着国内潮流家居百货业态的发展 ， 制造业的红利正在被国内品牌共享 。
品类和定价看起来像“线下版拼多多”的V.V.V ， 装修上也紧跟潮流 ， 采用黄、白、橙三色为主色调 ， 将家居、潮玩、配饰根据产品的使用场景并辅以“乐园”主题 ， 加上帐篷、月球等元素想要打造下沉市场中的网红打卡地 。
“国内电商的兴起 ， 早期对实体零售冲击很大 ， 随着流量红利消退 ， 平台内卷严重 ， 线上运营的总成本日益高涨 。 反观线下 ， 购物中心的兴起一站式满足了工作之外的休闲娱乐 ， 逐渐成为线下流量池 ， 我们这类新锐品牌专做商场主次力店 ， 综合租金、物流、人力成本并不比线上贵 。 ”温权介绍说 。
据介绍 ， V.V.V浙江永康宝龙广场首店 ， 开业时间近一年内 ， 该门店年销售额已超906万 。 而在今年 9月开业的浙江湖州万达店 ， 月销售额已经突破75万 。 温权透露 ， V.V.V店铺平均回本周期为9个月 。
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