“家庭客群”成消费主力店开出来了 ， 谁会是这些品牌集合店的常客呢？
【家居用品|谁在占领县城，比拼多多更方便？】相比于一二线城市家居集合店 ， 下沉市场的家居用品集合店更趋近于家庭式购物 ， 下至小朋友喜欢的玩具、年轻人喜欢的潮流饰品 ， 上至中老年喜欢的家庭厨房用品都涵盖其中 ， 更像是开在购物商场中的家庭“杂货铺” 。
依托于商业场景的转化 ， 随着下沉市场的消费场景从步行街、百货再到综合体的不断变化 ， 家庭客群迅速被吸纳至购物中心 。 根据《中国购物中心消费者洞察报告显示》 ， 三线城市消费者呈现出明显的家庭属性 ， 占到总量的76% 。 同时 ， 随城市级次的下降 ， 下线城市对于日常购物的便捷性需求更为强烈 。
“全国购物中心有6000多家 ， 只要一个城市人口超过20万人 ， 我们就可以开店 。 ”温权透露 ， 在今年年底之前 ， V.V.V将陆续开设4家平均面积达1000平米的全新门店 。
而下沉市场与一二线城市 ， 家装用品集合店有什么不同？温权向创业邦表示 ， 区别在于需求的把控 。 在三四线城市开店 ， 最大的不同在于 ， 其实是对他们进行消费升级 ， 从颜值到功能 ， 带给下沉市场不一样的生活体验 。
不管是坚持大店直营方式的V.V.V还是依托义乌供应链的生活百货类品牌 ， 都在快速地抢占下沉市场家居用品百货市场的空白 。 当“两元店”已经不再满足下沉市场的消费需求 ， 购物中心在下沉市场中展现出虹吸效应 ， 就需要新的“十元店”“二十元店”的出现 。
在峰瑞资本创始合伙人李丰指出 ， 消费市场就是三个圈：最好的连接措施、最大的消费市场、最全的供应链 ， 但凡能把这三个圈聚合起来 ， 就能做到创新 。
家居集合店们为了抢占一、二线城市和年轻人、Z世代处于白热化时 ， 下沉市场中也吹起了号角 ， 洞察到了更广阔的下沉市场中家庭客群的消费客群 ， 从差异化中寻找新机遇 。
这些年 ， 品牌集合店层出不穷 ， 你方唱罢我登场 。 朴坊、The Green Party、NOME、代字行、九木杂物社、酷乐潮玩等线下杂货品牌逐渐兴起 ， 精致美妆家居集合店kkv更是以网红姿态火出圈 。 传统电商平台也纷纷开始试水 ， 网易严选、淘宝心选、米家有品、苏宁极物相继诞生 。 品牌集合店的核心 ， 还是想“贩卖新的生活方式”给消费者 。
尽管家居用品集合店总体数量增加 ， 但一些新家居集合店在产品种类、展示陈列方式等方面存在一定的雷同情况 。 和君咨询连锁商业模式专家文志宏认为 ， 现阶段家居用品集合店处在快速发展阶段 ， 市场仍在红利期 。 但各品牌间存在同质化问题 ， 尤其有一些新兴品牌属于跟风状态 ， 可能存在关店或者倒闭的风险 。
家居零售集合店们的下沉 ， 让三四线甚至于县城村镇们变得十分热闹 ， 也为差异化发展找到了新的市场空间 。 但到最后这些企业究竟是一条搅动市场的鲶鱼 ， 还是一闪而过的过客 ， 有待观察 。
推荐阅读
- 房价|房价退潮之后，谁在“裸奔”？“限跌”不如“抗跌”
- 跑步机|闲置率极高的4件家居用品，都是失败的教训，不要再跟风买了
- 诉状|谁在状告蓝光？
- 北上广深|5种家居用品太鸡肋，不是北上广深工薪族，没有必要买回家
- 家居用品|躺着数钱到手抽筋，香港包租公坐拥15645套房产，一天收租一个亿
- 豆芽机|过来人的忠告：这8件家居用品，建议谨慎入手，不实用还积灰
- 面条机|5个看似高大上，实际却是鸡肋的家居用品，别再交智商税了
- 上海市|浙江中西部3个城市：金华、丽水和衢州，谁在拿地？
- 拉篮|这些家居用品不建议买贵的，多一分都是浪费，半年不到基本全扔了！
- 鸡肋|有经验都不会跟风！这些看似实用的家居用品，其实都是“鸡肋”