其实 ， 投资者更关心的是目标公司本身的发能力 ， 而不是泛泛而谈的市场前景 。一个市场总体规模很大、未来增长潜力大（需要有官方或权威研究机构的公开数据作为预测依据） ， 并不能说明随便一家什么公司从事该类业务 ， 就能获得很好的收益；即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业 ， 市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水平 。
所以 ， 商业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力 ， 尤其是公司未来市场策略和团队建设方面的工作计划 ， 这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目标 。如果有历史业绩作为支撑 ， 效果则更好 。
要注重团队能力 ， 不要夸耀个人英雄主义
目前处于增长时期的中国公司创业者 ， 一般都有其过人的眼光和勇于冒险的精神 ， 其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是不可忽视的 。但是 ， 在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中 ， 如果纯粹依靠个人简单积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄 ， 是很难取得并维持公司的优势地位的 ， 对于投资者来说风险也是相当大的 。
一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队（例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队） ， 一定是公司持续发展的强有力保证 。
对公司主要经营者或创始人 ， 则侧重于其两方面的能力：
（1）从战略上驾御市场的能力 。即能够以相对超前的眼光 ， 敏锐地觉察到行业市场发展的态势 ， 并能够进行前瞻性的战略安排；
（2）聚集公司核心团队成员的领导力 。中国有句古话“天时不如地利 ， 地利不如人和” 。任何一家公司的战略和市场策略再好 ， 最终都必须由人去执行 。西方现代管理科学发展了几十年 ， 都比较倚重“对事不对人”式的方法论和管理工具 ， 最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念—重在用人之道 。一个公司的董事长或总经理 ， 在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的制度或机制条件下 ， 增强团队成员的凝聚力 ， 创造员工对公司自发忠诚的氛围 。
要强调研究开发能力 ， 不要阐述技术细节
一个公司的研究开发能力 ， 对于公司的持续发展是至关重要的 ， 尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司 ， 其研发能力更是公司的生存之本 。但是 ， 公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候 ， 千万不要阐述技术细节 。一是阅读者不一定能看懂 ， 二是这些并非投资者关心的方面 ， 三则有可能造成公司技术秘密的泄露 。
在阐述产品时 ， 只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术 。阐述公司研发能力 ， 主要是衡量公司在技术创新方面的能力 ， 则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成员介绍 。
要突出未来增长潜力 ， 不要看重存量价值
正如笔者所说 ， 商业计划书实际上就是一份交易建议书 ， 该交易的焦点还是定价 。可以说 ， 商业计划书的所有内容都是为了支持融资者定价的信息 。由于中国法律法规对公司注册某些方面规定的局限性 ， 再加上中国企业追求形式上“买卖公平”的习惯 ， 很多中国公司在引进股权投资者时 ， 往往把眼光放在公司的存量净资产上 。
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