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中证君了解到 ， 近日 ， 有部分中小银行下调了深圳地区的房贷利率 ， 首套房贷款利率最低可至4.95% ， 二套房贷利率最低可至5.25% 。 不过 ， 占据房贷按揭市场绝大部分份额的国有大行 ， 目前并未跟进下调房贷利率 。
不仅如此 ， 在深圳 ， 各种花式促销也是层出不穷：有买房送车的 ， 网签完成就送奔驰或特斯拉；有推秒杀“爆款”的 ， 限量出售9.4折特价房20套；有制造“涨价焦虑”的 ， 称“双十二闪购节结束当日价格上调1%” 。
不难看出 ， 形形式式的促销手段 ， 没有一个是真正在降价上做文章的 ， 而都是搞一些华而不实的动作 ， 诱骗消费者购房 ， 甚至诱骗消费者上当 。 特别像“双十二闪购节结束当日价格上调1%”的促销 ， 就更是想抓住购房者“买涨不买落”的心理 ， 达到促销的目的 。
殊不知 ， 今天的消费者 ， 早已不是十多年前的不成熟 ， 用点小恩小惠就能让他们受骗上当的了 。 那时的诱骗能够成功 ， 也是因为房价不断上涨 ， 容不得消费者多思考、多判断 ， 只能跟风购房 。 今天不一样了 ， 开发商居高临下的时代已经结束 ， 开发商不能再像过去那样支配市场 。 房地产市场的话语权 ， 已经转到了购房者一方 ， 没有购房者的行动 ， 开发商就是死蟹一只 。
事实也是 ， 对开发商来说 ， 多数开发商已经在购房者的“冷静”、“理性”之中 ， 变得冷汗直冒、风险频发了 。 特别是恒大出现的资金链断裂风险 ， 让开发商的资产泡沫完全暴露在公众面前 ， 让购房者深切地感到 ， 自己的耐心就是开发商的心脏 ， 自己越耐心 ， 开发商心里就越难过 。 开发商要想自己不难过 ， 就必须通过降价满足消费者的购房需要 ， 让消费者取消购房耐心 。
很显然 ， 深圳房地产市场出现的花式促销 ， 太老套了 ， 是不可能引发消费者的购房热情的 。 纵然深圳是一个住房需求很大的城市 ， 面对大势 ， 购房者也不会再草率地做出购房决策 ， 而是会观望等待 ， 会投入更多观察 。 如此一来 ， 开发商就必须做出降价的动作 ， 让广大居民感到实实在在的利益、真真切切的实惠 ， 而不是耍花招 。
可以毫不客气地说 ， 只要不是实实在在降价的促销 ， 都是耍花招 。 就算购房送豪车 ， 看似让利很多 ， 也不如直接降价来得爽快 。 因为 ， 在深圳 ， 能够送这些豪车的 ， 大多也是豪宅 。 比起豪宅的价格来 ， 几十万的豪车算什么 。 在这样的情况下 ， 当然很难吸引购房者了 。
比较困惑的是 ， 面对购房者与开发商的利益博弈 ， 以及开发商为了生存的降价动力提升 ， 地方政府却在竭力阻止开发商降价 ， 甚至给开发商降价立下了不少规矩 。 有的地方 ， 更是对降价售房的开发商进行约谈 ， 实在有点让人想不通 。 站在开发商利益一边 ， 地方政府也不该做得如此明显 。 要知道 ， 广大居民早就怀疑政府和开发商是利益共同体了 ， 如果再不加掩饰地与开发商利益绑在一起 ， 是很不合适的 ， 是必须纠正的 。
【芜湖|不降价的住房促销，都是耍花招】在降价售房问题上 ， 开发商不傻 ， 不会做赔本买卖的 。 就算赔本 ， 也一定是从企业的大局出发 ， 从企业的安全出发 ， 而不是盲目降价 。 就如恒大一样 ， 如果能够早点降价售房以及出售一些资产 ， 风险就不会发生 。 至少 ， 不会出现得这么快 。
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