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按揭|成立仅一年的天猫好房，凭什么让55万人排队领钱？( 三 )

房地产业按揭


然而从今年的“双11 回血计划”来看 ， 实际情况并非如此 。
天猫好房其实是将开发商、经纪行业以及消费者整合到了同一个平台上 ， 在交易闭环之中对他们提供差异化的服务 ， 降本增效 。
比如于房地产企业 ， 天猫好房的作用在于：降低成本 ， 拉进与用户的距离 。
传统的线下卖房 ， 房企要吸引顾客看房 ， 往往只有一个办法：砸钱 。
一是打广告 ， 二是找渠道 。
无论是哪一种方法 ， 房企都必须与广告公司或者中介分利 ， 房子没卖出去 ， 利润先要被削薄 。

更头疼的是 ， 房子越是不好卖 ， 中介的成本就越高 ， 房企回款慢 ， 久而久之 ， 轻则影响新楼盘建设 ， 重则资金链断裂 ， 生产烂尾楼 ， 吃亏的其实是消费者 。
但在天猫好房 ， 借助平台流量 ， 一套房能同时被多位顾客相中 ， 房企可以直接在线为顾客提供买房服务 ， 原本给中介的渠道费也能进一步让利给用户 ， 房企和用户一起省钱、省时间 。
根据天猫好房披露的双11数据 ， 在新房版块 ， 提供双倍回血机制的楼盘就有490个 ， 可见房企对天猫好房的认可 。
另一方面 ， 对于线下经纪公司 ， 天猫好房的作用 ， 主要就是协助获客 。
传统的线下经纪公司 ， 往往受地理因素限制 ， 客流量大的门店就销量高 ， 客流量小的甚至可能入不敷出 。

在“回血计划”活动期间 ， 二手房版块实现了298万的访问量 ， 有超过10000名明星经纪人提供线上咨询服务
通过明星经纪成交的房产 ， 平均每单成交用时只有2.3天 。
天猫好房 ， 其实是房企和经纪公司维系客户关系、建立口碑、提供服务的重要阵地 。
大平台的房源筛选功能 ， 可以起到行业信息整合和汰换的作用 ， 让信息更透明、更优质 ， 减少低端竞争 。
天猫好房的开放平台模式 ， 推动的是整个行业数字化营销的发展 。
最终 ， 这样线上线下相结合的模式 ， 受益最多的还有消费者 。
从前几个月买不下来的房子 ， 如今几个星期就能搞定 ， 效率翻了几倍 。
总结来看 ， 天猫好房这样的开放平台 ， 正是通过创新来建立行业的护城河 ， 实现所有参与者的正和博弈 。
在互联网时代 ， 线上线下相结合 ， 是大势所趋 。
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【按揭|成立仅一年的天猫好房，凭什么让55万人排队领钱？】本篇作者 |慕青

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