作为全国楼市的风向标，北京的“创新性”一直发挥着引领作用，集中供地带来了诸多“工具包”，土地竞拍“高标准商品住宅建设方案”再次给市场以借鉴意义。“三星级绿色建筑”是标配，装配式、低能耗涵盖其中，“高标准”住宅的塑造，让北京优质地块的“狂热”回归理性，但更多是带动北京品质住宅的良性循环。“高标准”住宅将对北京市场带来怎样的改变？北京商报采访人员独家对话金茂华北产品研发和营销团队。
同步整体与个体的敏感点
今年初，北京首批30宗地块迎来集中出让，其中有28宗地块包括竞高标准出让条件，最终10宗地块进入高标准建设方案投报环节。随着首批集中供地项目的不断上新，北京房地产市场也正式进入高标准建设时代。
对于各大房企来说，土拍规则虽然越发严苛，但仍挡不住“玩家”入局的热情，适应速度的快慢，决定他们未来在北京市场的“盘子”有多大。
从12年前的广渠金茂府开始，金茂以品质口碑得到了北京市场的认可。虽然截至目前，金茂在官方版高标准项目中尚未有斩获，但要论起北京市场能够依靠品牌卖房的，金茂肯定算一家，这背后源自市场和购房者心中的高标准判断。
和所有参与两次集中供地的开发商一样，金茂华北团队也对整个投报过程进行过复盘——中标方案的优势在哪、我司项目方案的优势在哪，下次还可以如何优化……
北京商报采访人员注意到，目前几乎所有出炉的高标准方案，项目的社会价值都被摆到了重要位置——与城市的融合度、对未来规划的延展性、让利于空间的“奉献”等，这一点与北京这座城市的气质合而共融。
正如北京市市规自委相关负责人介绍的那样，“高标准设计方案不是评‘豪宅’，而是应充分体现‘宜居’，这是方案评选的共识”。据悉，此次北京高标准方案主要关注居住的体验感、降低建筑能耗、提升开发效率、减少对环境的污染，以及公共空间设置的合理性等问题，明确绿色、低碳、节能等理念，这与普通购房者所认知的住宅科技感、品质感略有不同。
【 方案|独家对话金茂华北产品研发和营销团队 回归产品，让“高标”成为穿越周期的利器】当下大部分购房者的置业敏感点，似乎还没有完全从“自己家里”跳出来。在金茂华北营销团队看来，购房者的需求将精准指导项目定位及产品研发设计——户型格局、得房率、装修标准等都是基础项，金茂擅长的科技系统，以及随之带来的舒温舒湿舒氧的宜居体验才是“重头戏”，是能够为公司带来溢价空间的高标准。
在对高标准方案的研究中，金茂也在进行合理取舍的探索——以购房者代表的市场，对于高标准住宅的理解多数停留在“自己家内”的地盘，但越来越多的高标准方案，开始关照公共空间、社区配套等社会属性。虽然两者并不矛盾，但在当下，需要做好平衡。
“找到传统营销思维与高标准产品思维的平衡点，同步整体与个体的敏感点。这也是高标准新形势下，开发商要着力解决的首要问题。” 金茂华北营销团队负责人表示。
双价格机制是否可行
在金茂眼中，高标准给市场定义了好房子。适应高标准规则，是未来开发商在北京市场竞争的有利途径。同时，购房者也会在“全民高标”的大环境下，提升对品质的“挑剔”程度。目前不只是北京，全国楼市都已进入到了买方市场，迎合购房者需求，项目去化才能更快，高标准的出现也是顺应市场趋势。
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