“购房者其实很聪明，他们会选择总预算下性价比最高的房子。什么是最好，高标准给了他们一版参考。”金茂华北营销团队负责人表示。
首批集中供地后，北京土地逐步回归理性，溢价率的整体下降，给了开发商较大的施展空间，但进入高标准方案投报程序，房企拿地需要研究的内容多了起来。
可以看到的是，“三星级绿色建筑”是标配，多个细分的标准项目也会推高整体开发成本。另一方面，各大房企如果想在竞争中胜出，提升中标的概率，在报批方案上也会追求极限“顶配”。
事实上，在实施“高标准商品住宅建设方案”的同时，北京也首次引入房屋销售价格引导机制。
据北京市住建委相关负责人介绍，指导价格的确定，是根据地块所在区域的土地基准价格，结合区域近三年在售新建商品住房的平均成交价格以及地块容积率、周边配套设施等特征，综合三方因素进行测算。
然而，单一限价会驱动开发商纷纷向内要利润。成本管控下，高标准、高品质的好房子可施展空间有限。因此，高标准住宅能否拥有差异化定价将是未来探讨的路径。
高标准住宅的核心逻辑，就是让老百姓在有限的预算里面，买到更高品质的房子。不能全是豪宅产品，但也不能全是刚需产品，需要差异化的市场。
回归产品 品质带动良性循环
越是市场下行周期，往往越要靠产品力说话。
好比价格战不如增配战。以金茂为代表的品质房企，擅长将精进的产品力作为穿透周期的最好武器。毕竟，作为人们生活中最大一笔支出，住房消费的竞争优势从来都不是靠低价取胜。
特别是随着房地产税的即将来临，品质住宅越来越受到市场青睐，不好的房子就只能被淘汰掉。
“我们希望未来可探讨的，是高标准细则更加鼓励品质增配。” 在与金茂团队的交流过程中北京商报采访人员了解到，金茂正在探讨一条路径——未来，政府将高标准方案作为品质门槛（60分），合格之后，摘地的房企可根据市场需求，在政府给予的高标准价格指导下，做一定的品质增配，最终，客户将选择是否为品质买单。
2021年12月6日的政治局会议上，关于房地产的表述给出了回应——“要推进保障性住房建设，支持商品房市场更好地满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环”。
每家房企都有各自的产品系，但对于品质的定义却殊途同归。地产圈有句名言“好的产品才配得上好地段”，品质加持是每家房企的“招牌”，房企自身也有以市场角度出发的高标准。
金茂在北京前两批集中供地中，虽未有高标准项目斩获，但其成功竞得丰台长辛店地块，也就是现在的第八座金茂府——自发做了不少“高标准方案”中的品质细节。
绿色建筑方面，西山金茂府以府系科技系统为核心，从温度、湿度、声音、空气、阳光、水6个生命要素维度，打造12大科技系统。比如，在西山金茂府的房子里，循环地源热泵系统、毛细管网辐射系统、高性能保温隔热系统的组合运用，可以保证室内温度冬季约20-22℃、夏季约24-26℃的相对恒定，冬暖夏凉，柔和舒适；置换新风系统和加湿/除湿系统的运行，可保持室内空气的新鲜和适宜的湿度，且通过底送、顶排的方式，避免交叉污染；同层排水系统采用HDPE管材，以墙前隐蔽式安装技术，既可降低噪音，又能防止渗透；末端净水系统和户内生活热水系统，让家里的饮用水和生活用水都健康安全……
在金茂华北营销团队看来，市场行为的高标准是房企自发的，也是基于客户需求的产生。而高标准方案的出台，更类似于对市场现有产品项目的归纳总结，精华部分融合，打造顶层架构体系。期待高标准住宅时代下，越来越多的品质房企能够研发出更受市场欢迎、受客户认可的产品。
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