“金九银十”是零售行业广为流传的一句话，“十一”黄金周，更是商家销售的绝佳时机 。虽说现在距离国庆节还有一段时间，但是对于零售户来说早已厉兵秣马，蓄势待发，争分夺秒的开始准备自己的国庆营销活动了，毕竟谁也不想放弃黄金周这么大的客流量 。
笔者近日走访了一些零售户朋友，感受到浓浓的节日氛围，各个店铺早早备足货源，推出各种促销活动，以便激起顾客的消费热情 。那么，面对花样迭出的营销大战，怎么出奇招，又怎样脱颖而出，在这个黄金周中取胜呢？
段老板：婚庆商机不能丢
因庆节期间，气温适宜、秋高气爽，许多情侣选择在这个时候步入幸福的婚姻殿堂 。连休7天的长假，不仅给结婚的新人们提供了充足的时间，也给亲朋好友参加婚礼提供了便利 。因此，我紧紧抓住金秋婚庆的黄金时机大做文章 。为此，我从三方面入手，抢抓婚庆商机，做好商品销售，促进节日期间的经营上水平 。
一是广泛搜集婚庆信息 。我通过亲戚、朋友之间的联系，多渠道收集国庆期间结婚的信息，及时把握销售机遇，并对婚庆市场用烟品牌进行广泛宣传 。在做好市场调查的基础上，分档次备足货源 。对消费者婚庆用品做到胸中有数，并针对不同的婚礼档次备货，满足不同消费者的需求 。凡来店里购物的老顾客，我都会拜托他们为我提供亲朋好友家里的婚庆信息，只要提供一条婚庆信息就奖励5元现金 。如果能为我联系亲朋好友来我的店里购买婚庆用品，我再另外奖励200元现金 。
二是对店铺进行节日亮化 。为了应对节日气氛，我对店铺内外卫生进行清洁，更换上崭新的灯箱招牌，悬挂上了耀眼的大红灯笼，把店门口全部吊上了鲜艳夺目的中国结、鞭炮结、喜庆挂饰等 。店铺两侧摆放了一人多高的鲜艳的花篮，给进店选购婚庆用品的新人一种吉祥喜庆的感觉，以此来吸引顾客眼球 。为了吸引顾客的光临，我还配上舒缓曼妙的音乐，使整个商店从里到外给人眼前一亮的感觉，营造出喜庆、温馨、快乐的购物氛围，紧紧抓住结婚新人这一特定的消费群体，实现婚庆营销的新突破 。
【10元硬红云烟图片 10元硬红云烟】三是加强同婚庆公司、大酒店的合作 。我积极同县城几家有影响、口碑好的婚庆公司、大酒店联系，从他们那里得到婚庆的信息，对婚庆的数量、婚庆的时间、婚庆消费者的经济实力等都了如指掌 。一旦业务谈成，我会按比例给婚庆公司和大酒店返还一定比例的现金 。通过这些信息，我提前几个月就和办婚庆的顾客联系，向他们推荐婚庆用烟酒，并承诺如果从我的店里购买婚庆用烟酒，每桌免费提供一大瓶汇源果汁 。目前，我通过从婚庆公司和大酒店得到的婚庆信息，已经成功联系了5个婚庆用烟酒的订单 。对这些在我店内订购婚庆用烟酒的顾客，我保证在婚庆当天按要求派人把婚庆用烟酒送到指定酒店 。并留下我店内的联系电话，婚庆用烟酒不够的及时补货，剩余的烟酒在查验无误后及时退货，为婚庆的顾客提供便利快捷的服务，深受顾客的欢迎 。
田老板：备足卷烟迎客来
十一国庆节，假期长，市场活跃度高，社会购买力强，商品销售率高，这些都为店铺的商品经营奠定了良好的基础 。我结合自己多年的经营经验和往年国庆节的销售卷烟销售情况，有针对性、选择性地备货，为节日销售做好充分的准备 。我的店铺位于开发区东侧，毗临县城较大的居民小区广厦小区和县城的三个郊区村 。为了提高节日期间的卷烟销量，我根据店铺的位置，有针对性地进行备货，以满足不同顾客的需求 。
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