一是备足婚庆用烟 。在国庆节前夕，我专门对自己的卷烟陈列进行了合理调整，单独辟出一节柜台作为婚庆用烟专柜，在新商盟上订购了包装喜庆、寓意吉祥的中华（硬）、云烟（软如玉）、黄鹤楼（硬万年红）、黄鹤楼（硬论道）、南京（硬红）、苏烟（五星红杉树）、泰山（宏图）、红双喜等红色包装的品牌卷烟，按价位、品牌等进行陈列，让小情侣们一进店就能感受到喜庆、红火的气氛 。
二是备足各种品牌卷烟 。俗话说：“巧妇难为无米之炊”，没有充足的货源，顾客再多也不能带来效益 。国庆节前几周，我对自己的库存卷烟进行了盘点，提前储备货源 。在订购卷烟时，我掌握“畅销卷烟要备足、新品卷烟做替补”的原则，各种高中低档卷烟呈梯次结构 。考虑到国庆节人们走亲访友的需要，我多订了一些中高档卷烟 。考虑到在外打工和外地在我县打工人员的需求，我订购了省内的钻石（细支尚风）、钻石（绿石二代）、钻石（精典纯和）等十几个地产卷烟和临省山东省的泰山（心悦）、泰山（青秀）、泰山（宏图）以及河南省的黄金叶（软大金圆）、黄金叶（金满堂）等销售量较好的外省卷烟 。在销售策略上，我不是坐门等客，而是主动走出去积极推销 。我先后走访了广厦小区物业管理处、店铺临近的祁东村、祁西村和邓庄村的红白理事会会长和开发区的几个大型企业，主动搜集婚庆用烟信息 。我去联系走访时，也不空手，带上一些小礼品和部分畅销或新品卷烟 。一周下来，我就掌握了几个村和广厦小区的三个婚庆信息，以及几个企业的放假信息 。我还出动流动货车，在几个企业下班的时候在大门口售货 。一系列举措为我的店铺带来了许多顾客，店内的卷烟出现一个销售小高潮 。一些在开发区打工的外地民工纷纷来到我的店铺，购买或提前预定品牌卷烟 。目前，我已备足十多个品牌近80个种类的卷烟供顾客选择，拓展了顾客的购买宽度 。
三是制定优惠措施吸引顾客 。为了吸引顾客进店，我制定了两项优惠措施：一是空烟盒兑换礼品 。国庆节期间，2个空烟盒可以兑换一个精美打火机，8个空烟盒可以兑换一瓶半斤装白酒 。第二是购烟有礼 。凡国庆节7天当中，购买整条卷烟的，按照卷烟价值赠送不同数量的青岛啤酒或饮料 。优惠措施的推出，必将对我店的卷烟销售会有一个大的提升 。同时，我还对烟柜里的卷烟进行了重新陈列，做到层次分明、美观大方，方便消费者购买 。
徐老板：借助景区巧经营
吴桥县是著名的杂技之乡，以吴桥命名的中国吴桥国际杂技艺术节已举办16届，第17届中国吴桥国际杂技艺术节10月25日在石家庄市河北艺术中心开幕，11月7日在沧州体育馆闭幕 。本届杂技节主要活动将在石家庄、沧州和吴桥三地举办 。共有来自五大洲20个国家的30多个节目参赛，包括高空、地面、滑稽、魔术等不同类型 。为了迎接杂技艺术节回家，国庆黄金周期间，我县4A景区——杂技大世界景区推出了精心打造的杂技节目供游客观赏 。由于我的店铺开在杂技大世界对面，具有得天独厚的条件 。为了在国庆期间提升店铺的销售量，我重点从两方面进行促销 。
一是针对外地游客，举办促销刮刮卡活动 。我在广告公司印制了500张促销刮刮卡，上面除印制了我店铺的联系方式和经营商品外，还详细说明了奖项信息、兑奖方式、活动时间、以及有效性等等，奖项共分四个等级：一等奖为现金80元，共1名；二等奖为现金50元，共3名；三等奖为现金20元共10名；四等奖为现金5元，共50名；其他均为谢谢惠顾 。凡谢谢惠顾的每人还送一份小礼物 。十一黄金周，凡在我的店铺购物的顾客，额满100元就可以领取促销刮刮卡一张，多购多得 。
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