“做了投放，直播间的人气还是不高？”
“引来了观众，留存的时间却很短，账号权重一直上不去？”
“发福袋、优惠券、抽免单，一个都不少，播完却没涨几个粉？”
这可能是困扰很多直播带货人的流量瓶颈问题：流量少，不精准、变现难 。
那么，想要提升直播间的流量、增加直播间的人气、促进权重提升和销售转化，该怎么办呢？
今天我们就从从拉新、留存、互动三个方面，为大家解读直播间流量提升的策略 。
导读
1.拉新：如何提升投放素材点击率？
2.留存：如何提升直播间观众停留时长？
3.互动：如何有效互动提升直播间权重？
01 拉新——
4P原则打造"第一眼吸引力”
提升投放素材点击率
在抖音，进入直播间的入口比较分散，但流量较为集中的，还是推荐页 。用户在推荐页中刷到短视频或直播FEED，选择是否进入直播间观看直播 。
因此短视频和直播FEED的CTR（点击率），就是直播间拉新的关键要素之一 。
用户在刷到画面的3秒内，往往就决定了是进入直播间还是直接离开，因此投放画面的“第一眼吸引力”至关重要 。
无论是短视频素材还是直播画面投放，我们都可以靠【4P原则】来进行优化，从而提升直播间的点击率 。
1.产品力（Product）
提升直播间画面产品力的关键，是让观众第一眼就知道能在这里买到好东西，也就是所谓的“爆品”、“优品”、“稀缺品” 。
把最有吸引力的产品拿出来做“钩子”，可以有效提升直播间的揽客能力 。
2.营销力（Promotion）
直播间屡试不爽的营销秘籍，就是“宠粉”，让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动，也是吸睛的关键 。
除了专门福利时段外，直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等，时刻提示新用户这里可以“薅羊毛” 。
3.场景力（Place）
“找到你的场景，就可以找到你的人群” 。
不同直播场景、直播间搭建风格，也会吸引不同的观众，因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群 。
4.情感力（Passion）
新用户刷到一个新的直播间，相当于一个新客走入一家新店，如何在最快的时间内与观众建立情感共鸣，也是避免种子用户流失的关键 。
比如展示明星代言人，用“熟面孔”打开市场；结合节日热点，打造主题直播间，让观众感受到热闹的氛围；还可以用声音、文案，打造沉浸式的观看氛围 。
02 留存——
创新多元直播场景
触发观众潜在兴趣与需求
抖音兴趣电商模式的核心在于，对「消费场景」进行了重构——从原来人找货的形式变成了货找人，通过内容去匹配兴趣，激发消费，这是对场的重塑 。
因此，不同的消费场景、种草场景，会激发不同人群潜在的购买需求和兴趣，场景也成为了留住种子用户的重要关卡 。
除了直播棚内单一的“主播过品”讲解模式，带货场景还可以有多种创新形式，通过有趣、生动、变化的场景，吸引观众注意力，增加停留时长，更好促进商品的销售转化 。
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