黄锦峰没有细致得阐释这场二次创业的具体措施，和现阶段大部分公司一样提出了以品牌建设为核心、“去脂增肌” 的目标 。
【电商创业的八个步骤 电商创业】黄锦峰否认了 “小而美” 的可能，这位向来野心勃勃的创业者说盈利是为长期生存，是转型的第一步，但他的目标绝不是 “小而美” 。盈利是为了让公司活下来，以持续研发产品、建设品牌 。再者是实现全新的增长模型，包括提高毛利、净利和护肤品占比 。
逸仙电商将砍掉一些不赚钱的业务，包括部分受疫情影响亏损的线下门店，还会逐步控制折扣以提高毛利 。
对于美妆企业，毛利是补贴后的销售额减去商品生产、运输成本 。当中包括人员薪资，但不包括营销成本 。
逸仙电商最为市场质疑的是营销成本过高 。2020 上市这一年，完美日记花了 34 亿元人民币打广告，只卖出 52 亿元商品，算上其他费用最终亏损近 27 亿元（算上股权激励） 。
过去一年，逸仙电商已经压缩了营销费用，从 2021 年一季度的 10.4 亿下滑至今年一季度的 6.047 亿，但它的销售额同比减少 。此次恳谈会上，黄锦峰并没有直接提出将怎样提升营销效率 。
亏损的同时，逸仙电商的研发投入在持续增加 。2019 年，这家公司只花了 2300 万元人民币研发新品，不到营销开支的 1/50 。到 2021 年结束，它的研发费用已经超过 1.4 亿元 。
杨东皓在问答环节时表示，“轻研发” 是逸仙电商常被诟病的点 。一季度，逸仙电商研发开支已经占营收的 4%，听上去很低，但在美妆行业还算达标 。
美妆品牌需要定期推出新品，跟着市场需求走，通常将由 ODM 或 OEM 代工厂生产，甚至提供整套设计 。A 股市值最高的日化企业，护肤品牌薇诺娜的母公司贝泰妮 2021 年研发费用占营收比不足 3% 。国际化妆品集团包括欧莱雅、资生堂和雅诗兰黛集团，其研发占比也在 1-4% 区间内 。
图：逸仙电商和中科院化学研究所共研的斯玛络专研锁妆技术应用在散粉上
“我们认为在第二阶段，公司的转型如果想再进入一个全新的增长阶段，得靠产品力以及品牌力驱动，没有研发、没有好的产品，其他都是假的，这一块我们会非常坚决的持续的投入”，黄锦峰说 。
逸仙电商自 2019 年起开始增加新品牌，除了完美日记，逸仙电商还创造了护肤品牌完子心选、彩妆品牌 Pink Bear 。这三个牌子以及收购而来的彩妆品牌小奥汀都针对平价的大众市场 。
收购的多为高端护肤品牌，也是现在毛利更高、增长速度更快的品牌，包括 Galénic（法国科兰黎）、DR.WU（仅包括中国大陆业务）、Eve LOM 和壹安态 。
黄锦峰列出了 2020 年 7 月逸仙电商研发中心成立后一系列和知名实验室合作的案例，合作的节奏愈来愈频繁 。
他将之前五年的成功归结为 “产品和流量红利” 。现在流量红利褪去，彩妆消费的活力也已褪去 。黄锦峰称 2022 年 4 月全国化妆品销售额同比下滑 22.3%，5 月也会继续下滑——这一趋势从 2021 年下半年就出现了 。
转向产品，研发能够不依赖营销吸引消费者的产品，特别是不管戴不戴口罩、能不能出门都得抹的护肤品成了黄锦峰的选择 。
不论让消费者接受一个品牌转型，或者让一个护肤品牌立住，都需要不短的时间 。四个月是无论如何不可能了 。
新计划公布后不到一周时间，逸仙电商股价上涨约 30%，截至本文发布时回到 0.51 美元 / 股 。
黄锦峰曾经带领逸仙电商走出过一次困境
在产品端，黄锦峰提及 “初心”，他回溯 2016 年创业初期，由于不懂美妆行业，自己反而心态更加开放 。
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