来源 | 美业新纬度（公众号ID：meiyexinweidu）
最近，一篇10万+的公众号文章刷了屏 。大概意思是说无论是红极一时的奶茶还是餐饮连锁或是咱们熟悉的美业，只要你动了加盟的念头，那绝对是“镰刀霍霍向韭菜”，一踩一个坑，90%的人都赔钱，剩下的10%也只能算勉强维持 。普通人想要通过加盟赚钱，没戏！妻离子散欠一屁股债倒是分分钟的事儿 。
文章虽然抨击了不少“黑加盟”，揭露行业的丑恶嘴脸，令人直呼痛快，但把所有的加盟品牌都看作是“厂家在割加盟商的韭菜”未免有失偏颇 。
连锁加盟作为21世纪非常成熟的商业模式，不少国际大型公司都在全球范围内开放加盟，比如我们熟悉的7-11便利店，快餐品牌麦当劳、肯德基等等 。由此可见，加盟的模式无可厚非，任何一个行业都会出现优质的加盟品牌，但也都有一些搅屎棍的存在 。
今天我们就来谈一谈美业的加盟是怎么样的，有哪些坑？我们该如何规避？
01.主流的加盟模式有哪些？
1. 品牌加盟
品牌加盟是国内美业市场较为常见的一种加盟形式，国内最早一批美容院开拓市场时用的就是这种加盟方式，比如克丽缇娜、美丽田园、东森自然美等 。
这种模式的特点是：
· 加盟商需缴纳一定的品牌加盟费or品牌使用费，同时还需购买一定金额的产品；
· 开设店铺所需的全部费用，比如租金、人力、水电全由加盟商独立承担；
· 加盟商自主运营门店，总部会定期对加盟商进行赋能；
· 门店自负盈亏，经营利润无需和总部分享 。
品牌加盟的优势就是加盟商可以获得品牌背书，品牌就是免费的广告 。知名度高的品牌自带流量效应，可以解决新门店开业伊始的拓客问题，但需要注意的是，品牌的知名度越高，相应的加盟费也越高 。
此外，有些品牌方还会对加盟商的选址、门店规模做出要求，如此提高加盟的门槛，也是为了品牌形象和口碑不被良莠不齐的加盟商侵蚀 。
【佛山美容院排行榜 美容院排行榜】比如美丽田园在北京和上海采用直营的模式，其他地方则开放加盟，但对加盟商的要求极为严格 。其中首批货款60万起、在高端购物中心200平米以上的独立门店就过滤掉了大部分资金不足的玩家，此外，要求加盟商拥有五年以上美业管理经验也把小白们拒之门外 。
2. 产品加盟
美业产品加盟的模式可以说是加盟市场中比较独特的存在，餐饮、便利店、酒店连锁都鲜有涉及这一加盟模式 。
有独立研发能力的产品型公司通常会采用此模式开放加盟，他们的利益来源于销售这些产品和仪器给加盟商带来利润 。
这种模式的特点是：
· 加盟商只需购买一定金额的产品，且金额越大、折扣越低；
· 开设店铺所需的全部费用，比如租金、人力、水电全由加盟商独立承担；
· 加盟商自主运营门店，品牌总部会定期对加盟商进行赋能；
· 门店自负盈亏，经营利润无需和总部分享 。
品牌加盟的劣势正是产品加盟的优势——加盟商具有更加灵活自主的品牌选择力 。
产品加盟的方式通常适用于具有一定美业从业经验的人员，他们在创立自己的品牌后，针对不同的项目选择不同的产品加盟，最终实现各产品间的互补，以满足不同消费圈层、不同需求的顾客 。
例如，美胸品牌巨邦、有机品牌菲茨都是典型的产品加盟模式 。有意思的是，采用该种模式的品牌在遇到小白开店的情况下，也会对其进行全方位的指导 。
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