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眼镜行业流传着一句话:“20元的镜架, 200卖你是讲人情, 400卖你是讲行情 。 ”眼镜行业的“暴利”似乎早已是公开的秘密……
Q1:出厂价只要10-20元?
“即便千元的眼镜, 成本最多也就数百元”这样的说法已经不新鲜, 而且似乎已经成为共识, 但对于说法的真实性, 深入探究仍然很有必要 。
据凯珩资本调查连锁眼镜店“博士眼镜”的经营数据所示, 镜片平均采购成本不到 29元一片, 而镜架的平均采购成本也不到90元一副, 一副眼镜进货成本也不到130元 。 可见博士眼镜的镜片的加价倍数近 10 倍, 镜架的加价倍数约 6 倍 。
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分析还指出, 博士眼镜连锁经营规模较大, 对上游的博弈能力较强, 采购成本应低于行业平均水平 。 相对而言, 行业内其他眼镜店采购成本更高, 但按镜片50元/片, 镜架150元/副来算, 售价依旧是翻倍的 。 乍眼一看, 简直是暴利行业 。
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Q2:千元眼镜, 羊毛都去哪儿了?
关键在于:采购价不等于成本价 。
每副眼镜除了用材本身的成本, 还背负着租金 设备费用 品牌经营成本 经营费用 人工 税费 。 其中最大的支出是设备, 验光机、磨边机、测光仪等, 初期投入至少要数十万元;其次是用人成本, 一个好的验光师非常重要, 如果配镜或者装镜片时, 瞳距稍有不对应, 都会导致最终的佩戴不舒适, 甚至令度数加深 。 小编就因为首次配镜瞳距有问题, 之后去的都是三甲医院验光, 一个流程下来得去两次, 费用高昂 。
所以眼镜单副成交虽然确实暴利, 但实际上一家每日能售出2-4副眼镜门店, 月利润可能只有几百元 。 凯珩资本调查到的数据中, 像博士眼镜这样有相当规模的连锁店, 总的经营净利润率不到10%, 净利润的绝对额也才不到6000万元 。
而且, 眼镜的市场需求总量低, 一般国人的使用习惯是一个人一副眼镜用个一年半载, 很少有一人一年配几副的, 更别说能不配就不配的那些人了, 一般一天下来就卖出了几副眼镜;但眼镜又是较为必须的产品, 这就导致眼镜店为了消化高昂的运营费用, 会被迫提高单价来回本 。
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【一千多的眼镜成本多少 眼镜框多少钱】
Q3:省钱又放心的眼镜应该怎么整?
不过, 能省的钱还是要省的, 到底怎么买才能买到物美价廉眼镜呢?现在告诉你!
1. 选好店铺 。 店铺第一看口碑, 第二再看设计;口碑主要决定配镜的准度, 设计是让人愿意付钱给溢价的部分 。 眼镜店一般在传统眼镜店和快时尚眼镜店之间做选择 。
传统线下眼镜店有的也开了网店, 如宝岛眼镜, 能够线下试戴再网上筛选, 而且这些眼镜店一般有验光 配镜的完整流程, 配镜非常方便, 适合直接去配镜, 也可以网上买好镜架再去配, 这些眼镜店一般收费较为合理 。 当然最便宜的多是纯线下的小店, 一些“老字号”的配镜准度也非常高 。
而部分快时尚眼镜店, 商业模式没有本质变化, 但是品牌溢价过高, 眼镜质量也经常与快时尚“接轨”, 不仅配镜不准, 镜架用了一年就因为脱镀、变形等问题需要更换了, 比如某些大商场里的眼镜店就经常被消费者抱怨容易出现问题 。 这就需要消费者认真辨别, 毕竟给设计买单完全可以, 但只买了个设计就不划算 。
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