5月20日 ， 阿里商业核心掌门人戴珊在与300多名商家交流时坦言 ， 今年天猫的重任是帮助商家稳大盘、有增长 。
快手电商产品负责人六郎表示 ， 本次快手616实在购物节 ， 平台会提供百亿流量和20亿用户权益补贴 ， 助力商家实现活动期的营销大爆发 。
即使平台这么拼了 ， 商家们对618的态度也各不相同 ， 有人对618寄予厚望 ， 想要凭借618打个“翻身仗” ， 有人对618并不抱期待 。部分商家表示 ， 参与618大促 ， 本就是“赔本赚吆喝” ， 让利走量 。
现在活动周期近1个月 ， 一些商家就“吃不消”了 。有行业分析人士表示 ， 今年淘宝直接300-50元 ， 商家在活动价的基础上 ， 还要承担满300元减50元的部分 。而商家报名参加会有流量扶持 ， 不报名就只能“躺平”了 。
其实 ， 今年618之所以被预判为“史上最难618” ， 叠加了多重因素影响 ， 如疫情反复、消费降温、头部主播停播、大牌内卷、商家逃离等 。
宏观环境的低迷 ， 首先促使消费端发生了改变 。5月16日 ， 国家统计局公布的数据显示 ， 4月份社会消费品零售总额29483亿元 ， 同比下降11.1% 。在这一背景下 ， 消费者购物变得更加理性 。
2022年以来 ， 疫情的反复也加重了整个零售体系的阻塞 。在一季度的财报会上 ， 京东集团CEO徐雷就曾坦言：“京东今年核心区域的仓储风控导致了整体物流履约的困难 ， 商品的入库、出库都受到了比较大的影响 。”
以往 ， 薇娅、李佳琦、雪梨等超级主播的直播间 ， 曾被品牌视为618营销的重要渠道 。今年几大超级主播缺席618 ， 让年中大促少了一些“氛围感” ， 造成相关平台的直播带货期望值下滑 。
早前薇娅、雪梨因为税务问题被禁 ， 罗永浩最近宣布退网再次创业；快手一哥辛巴称今年是首次没有自己直播的618 ， 公司重担交给旗下主播蛋蛋 。李佳琦因设备故障导致直播中断后 ， 并未恢复618直播日程 。
不过 ， 直播带货赛道也杀出了一匹“黑马” ， 新东方旗下的东方甄选 ， 双语带货惊艳行业 。
蝉妈妈数据显示 ， 东方甄选618期间累计销售额突破3亿 ， 排名第二位 ， 仅次于广东夫妇 。但类似的直播间少之又少 ， 在体量上与之前的头部主播差距也较大 。
截图来源：东方甄选直播间
而从行业环境来看 ， 如今各大平台的获客成本高涨 ， 电商行业从“增量竞争”进入“存量竞争”时代 。
在流量红利见底的环境下 ， 如何抢夺更多的流量 ， 成了电商平台们年年在做 ， 年年更难做的事情 。
即便如此 ， 618年中大促仍然是一次难得的机遇 ， 电商行业需要这一活动刺激消费、抢占市场份额 ， 不少品牌也希望借助年中狂欢 ， 扩大曝光及促进销量 。
有行业人士分析称 ， 拿着旧地图的人到不了新大陆 ， 面对多变的市场环境 ， 电商企业需要把握好产品和服务 ， 注重精细化运作 ， 平销和大促两手抓 ， 让用户沉淀和复购 ， 不断寻找到流量成本洼地 。
你在618大促中都买了些什么 ， 评论区聊聊吧 。
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