02
电商多平台兴起
美妆“大促”趋于多元化、差异化
作为上半年比较核心的促销节点，三八节日促销除了备受头部大主播关注外，天猫、京东、抖音、快手等平台也展现出了激烈的竞争之势 。
“在激烈竞争的同时，这些促销模式还因平台的不同展现出多元化的特点 。”冰泉口香牙膏创始人程英奇表示，因为抖音、快手等社交平台的兴起，传统电商促销的格局正在改变 。“比如像淘宝、天猫这种搜索电商主要是在于对于消费者的精耕种草和平台的推广运营；而抖音这种兴趣电商主要在于个性化单品的打造；快手这种关系电商则在于与重点达人的合作，以及粉丝粘性强化和提升 。”
据了解，此次天猫38女王节预售期为2月27日晚8点至3月4日下午6点，预热期为3月2日至3月4日晚8点，热卖期为3月4日晚8点至3月8日 。预售分会场分别设有精选会场类、百亿补贴、数码家电、国际直营、台湾主场、香港主场等，会场内所有商品均可参与相对应的跨店满减活动 。
具体来看，天猫方面的活动力度为每满200元减20元；淘宝的活动力度为每满150元减10元或每满1000减50元 。3月4日晚8点至3月8日在38女王节开卖后，用户购买“38女王节”标记商品，即可支持跨店每满200减20的立减活动，上不封顶，无需额外领取任何权益 。
而京东美妆则开启了超级品类日高潮期 。京东美妆虚拟主播“小美”首次上线，现身YSL、欧莱雅、OLAY、科颜氏等超20个美妆大牌直播间，开启直播首秀 。
据了解，“小美”为京东美妆打造的虚拟主播，为第三代“智慧型”仿真数字人 。相较于声音死板、肢体动作僵硬的卡通或3D模型虚拟主播，“小美”为消费者带来更真实、流畅的直播体验 。
“小美”可以24小时不断线直播，帮助消费者随时随地发现美妆好物的同时，更以专业的美妆知识和讲解技能在直播间为消费者答疑解惑，打造高效、精准的选购体验 。在直播过程中，“小美”的每帧画面均由AI生成，以手持商品的展现形式，配以真人语调的产品讲解，模拟试用，真实感更强，给消费者带来的直播体验更胜一筹 。
抖音电商则推出了凸显“她力量”的专区，该专区连接品质商家、优秀女性达人及广大消费者，在满足大众品质购物需求的同时，传递来自图书达人、匠心手艺人、新农人中女性从业者的温暖力量 。该活动为期11天，自2月26日开启至3月8日结束 。活动期间，该专区将上线涵盖美妆、服饰、个护家清、图书手工艺品等类目的商品，提供更高效、个性化的购物体验 。
快手则在三八节期间推出了“38悦己季春促活动” 。本次活动中，快手电商将针对核心商家进行分层资源扶持，覆盖各个层级，并给予报名参与的商家公域流量和现金激励，助力商家长效增长 。该次“38悦己季”活动于2月9日正式开启，2月9日至2月26日为招商期，期间商家可报名参与活动，并制定活动目标和打法，完成“五盘”筹备，为直播大促打下基础 。2月26日至3月8日为活动期，商家可循序渐进，紧跟活动节奏，完成全域营销与转化 。
03
传统电商VS流量电商
相辅相成中“立体化”品牌销售
虽然各平台各主播在大促中忙得不亦乐乎，但是一方面消费者对于大促热情度逐年呈退热趋势，另一方面，天猫、京东等传统电商平台也面临着被抖音、快手、拼多多等后来者分流的问题 。
“这是一个必然的趋势 。由于品牌与品牌之间、平台与平台之间、促销方式之间的‘内卷’，导致消费者对大促的敏感度、好奇心降低 。但目前这只是一个处于调整期的局面，未来，必定会往更稳健的局面发展的 。而在调整过程中，会爆发出新的红利和机会 。”冰泉口香牙膏创始人程英奇认为 。
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