38大促在即，李佳琦直播间预售首日28.25亿元的背后，是主播、平台、品牌“众星捧月”的结果 。
2022年三八节活动策划（2022年三八节活动策划结合乡村振兴）
迈入3月的第一天，一年一度的“三八国际妇女节”即将来临，各大电商平台、主播的系列促销活动也陆续开启预售 。
日前，据电商报消息，在2月27日的预售活动中，李佳琦直播间超7000万人次观看，销售额达28.25亿元 。这一数据，远超去年同期李佳琦和薇娅共同创下的7.9亿元销售额 。
天猫在超头部主播的又一“数字纪录”下开启了2022年的38大促，而正处于流量红利期的“后来者”抖音、快手也在加码入局这场以女性消费者和美妆产品为主的电商大促 。不同平台与流量间的博弈，品牌和消费者又将收获什么？
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预售7小时卖了28.25亿元
李佳琦为何能“包场”38大促？
《化妆品财经在线》采访人员向美腕（上海）网络科技有限公司求证销售情况，对方表示：“此次38节促销并没有向外公布数据 。业务上也比较正常，和此前的大促节点类似，主要分为婚嫁、母婴、生活、零食、时尚等几个主题来进行 。”
虽然李佳琦方回复的比较低调，但就目前李佳琦直播间展现的数据来看，其此次三八节预售数据尤为可观 。
2月27日晚间，2022年开年后第一场S级大促——天猫38女王节预售活动正式启动 。李佳琦直播间也于2月27日当晚开启了首场三八节预售 。
在李佳琦的首场三八节预售中，共直播了7小时22分钟，上架了近279款商品，其中大部分为美妆产品，囊括海蓝之谜、兰蔻、修丽可、珀莱雅、独特艾琳等国内外品牌，以及雅诗兰黛小棕瓶、海蓝之谜修护精华等经典爆品 。
在价格方面，直播间的产品也是相当具有吸引力 。有不少产品虽然没有直接放出折扣价，但买一送一的促销方式，基本相当于以日常价格的五折出售 。如雅诗兰黛打斑弹精华在天猫旗舰店的价格为1050元/50ml，李佳琦预售首日直播间的价格为1050元/100ml（买一赠一；且赠品为同款正装）；伊丽莎白雅顿粉胶原价格为680元/60粒，直播价格为680元/120粒（同时还增送粉胶7粒） 。
△截自李佳琦Austin公众号
如此优惠的价格，加上“王炸”的选品，使得在李佳琦38节首场预售之前，就数次登上微博热搜 。诸多消费者对首场预售也是翘首以待，以至于首场预售当天，直播间涌入的人次是平常直播的2倍之多 。
有业内人士表示，李佳琦在38节首场预售能取得这么高的成绩，其实也并不是无迹可寻 。“比起平台的满减活动，李佳琦的实惠更加简单粗暴 。首先是超低的购物门槛，既无需满减凑单，也无捆绑销售，大牌、爆品等买一赠一的优惠可以直接看得见 。其次是李佳琦承接了‘薇娅淡出’后的部分市场份额 。在大促活动中，李佳琦在价格和选品上的压倒性优势，自然使得消费者倾斜 。”
“这个销售额挺合理的，是多方合力的结果 。”参加此次预售的品牌独特艾琳运营负责人告诉《化妆品财经在线》采访人员，品牌的护手霜在此次预售活动中卖出了20多万支，GMV达到500多万 。“效果还是理想的，这是主播、品牌、平台三方共同努力的结果 。”
对此，独特艾琳品牌运营负责人分析了三个方面的原因 。其一，三八节大促作为上半年天猫活动策划的主要活动之一，平台对其倾注了一定的流量扶持和预热宣传 。其二，李佳琦作为平台上头部超级大主播，有一定的粉丝基础和强大的运营能力 。“预售开始前，就预热了三波，消费者对此次预售的了解较多 。”其三，品牌配合的好，包括产品、价格、私域流量的转化和宣传等，都给到李佳琦方面较好的支持 。
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