跑盘相信很多多都知道它是一个看起来比较简单工作 , 实际上没有那么的简单 , 一定要提前做好一些功课才行 。下面编辑就来给大家介绍一下新手跑盘的工作要点有哪些 。
![新手跑盘的工作要点有哪些](http://pic.yunnanlong.com/221220/004423G01-0.jpg)
1、向新员工明确跑盘的作用
新员工报到当日,无论你多忙,你都必须与该员工见面 , 一来这个做可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排;二来就可以让新员工从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感 。
2、向新员工明确跑盘重点
提醒新员工这个时候可以购买旅游地图 , 跑盘前预先查看地图 , 确定第二天的工作路线 。
按照《跑盘指引》的要求来进行辅导 , 重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查 。
![新手跑盘的工作要点有哪些](http://pic.yunnanlong.com/221220/0044236259-1.jpg)
【新手跑盘的工作要点有哪些】3、每周还要固定两次交作业时间 , 采用每周两次交作业而不是每天到售楼处报到的做法 , 这样做也是可以使使新员工节省时间和交通费用 , 从而感受到经理对他的关怀;同时也可给予其一定的工作压力 。
4、跑盘辅导以鼓励为主 , 同时还要指出和分析不足 , 这样就可以让新员工带着问题跑盘 。
![新手跑盘的工作要点有哪些](http://pic.yunnanlong.com/221220/00442341S-2.jpg)
5、建议跑盘新员工这个时候可以以客户身份去调查楼盘 这样做 , 不仅可以取得较为真实、详细的数据 , 同时还可以学习到别人的销售技巧 , 熟悉业务操作流程 , 为上岗做准备工作 , 同时也有助于避免产生单调、杜燥的感觉 。
6、让新员工感受到团队的力量 , 这个时候也是可以利用跑盘新员工每周两次回楼盘、提交作业的机会 , 安排其与其他销售人员畅谈跑盘经历 , 这样做也是增进同团队成员之间的感情 , 坚定跑盘信心 。
![新手跑盘的工作要点有哪些](http://pic.yunnanlong.com/221220/00442353G-3.jpg)
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