买房是比较常见的一件事情,不少客户会在购买商品房时,会到项目现场了解楼盘的详情 。房地产销售人员会通过介绍项目等方式使得客户达成成交的意向 。那么房地产销售的流程通常有哪些呢?接下来编辑就简单的给大家介绍一下 。
【房地产销售流程有哪些】1、 开发商可以通过打电话、开展促销活动、派发广告、在电视等媒体上打广告等方式来推销房子,寻找意向客户 。对项目感兴趣的客户会到现场来参观了解详细情况,因此现场接待是很重要的,销售人员要态度亲切,配合沙盘模型简单的介绍一下项目,然后可以带领客户参观一下样板房、工地 。
2、 客户初步了解项目之后,销售人员将项目资料交给客户,和客户进行初步的洽谈 。销售人员可以根据客户所喜欢的单位做详细的介绍,如果客户没有主动表示,可以选择其中一个户型作为试探性的介绍,并且针对客户的疑惑进行解释 。
3、 如果客户想要购买,我们可以根据具体情况收取客户相关的定金,并且详细解释定金单的内容,告知客户各种注意事项和签约日期 。和客户签订合约时,销售人员需要审核其购房资格,并且出售预售合同范本,详细的解释合同主要条款 。签约成功之后,开发商收取第一期房款办理好合同备案手续 。
4、 最后开发商将房子建造好之后,需要到相关部门办理好房屋竣工验收备案登记等等,通知客户办理收房入住手续 。客户收房时,开发商需要先购房者出现房屋质量保证说明书等相关证件,购房者先验房,验收合格之后在办理交房手续 。
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