激起客户购买欲的方法如下:
1、要百分之百热爱自己的商品;
2、通晓竞争商品 , 使你如虎添翼 , 知己知彼 , 才能百战百胜;
3、提出卖点之前 , 先找到顾客的买点;
4、诉求的主题在强调顾客的利益;
5、推销商品时 , 不要一直强调我们的产品十全十美 , 当准顾客具有相当程度的商品知识时 , 坦然指出商品的缺点 , 反而容易获得对方的认同;
【如何激起客户购买欲】6、不要说竞争对手的坏话 , 但比较无妨 , 讲竞争对手的坏话 , 不足为取 , 不过 , 利用客观、权威的数据 , 进行比较来凸显自己的商品优异 , 则是最有效的说服手法 。
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