【如何成为一个商业谈判专家】
耐心：谈判受阻 ， 不要急于收兵 ， 继续通过传真、电话或电子邮件继续谈判 ， 你就可以得到最好的价格和条款 。充分准备 ， 不要投机取巧 。尽量多读一些买方国家的资料 ， 写下所有对方希望谈判中得到的以及他至少可以接受的条款 。准备几份预先经过上级授权的方案；快速思维：快速思维有助于解决问题 。快速思维不是指仓促草率 ， 而是使你对不了解的东西迅速做出恰当的反应 ， 令你的答复冷静而考虑周全；竞争性：不仅表现在取胜方面 ， 也表示在某些方面做些让步 ， 并转败为胜 。可信 。这与诚实、信用、奉献等有关 ， 没有人愿意和那些不可靠的、随意改变主意或者不善始善终的人打交道；精力充沛：这种素质可以使在你谈判时坚持到最后；灵活性：可以使谈判者胜人一筹；创造性：可以改变观点 ， 接受谈判中的任何变化 ， 在必要的时候还要改变方向；丰富的产品知识：如果谈判人员对产品、行业或技术一无所知 ， 就会彻底破坏谈判 ， 因此要具备足够的专业知识 。
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