二、 技能能力：上面叙述的关于《哈佛商业管理》的议论 。
三、 知识能力：专业知识、社会常识、心理学知识等等
第三篇：房地产到底需要什么样的人才？
一个地产项目其实需要“8个总经理”
每逢各大上市公司纷纷推出年报，举办业绩沟通会，高大冷艳处于食物链顶端的分析师们从庞杂的数据中整理出土地储备、利润率、现金流、负债率、净资产收益率等关键指标，稍加咀嚼便可消化出“买入”“持有”或“卖出”的结论，牛逼的无以复加，佩服的目瞪口呆 。
冷冰冰的报告似乎不能反映企业核心管理团队的从业资历及是否稳定，凉薄的几百页报告也显示不出一线核心员工的热情高涨或心凉如水 。数字推演出的结论固然有道理，但鲜活的一线不是更具有生命力吗？所以牛逼的路演就该请那些分析大拿到一线去，听骨干员工讲故事，听业主讲故事，再回办公室听老板讲故事 。
我们常说房地产的门槛是土地和资金，一个项目营销的成功40%是地买的成功，30%是定位做的准确，20%是营销执行到位，10%是少犯错误 。可再成功的项目不也是人干出来的吗，同样的土地不同的人干效果如何，同样的定位不同的人干结果怎样，同样的错误不同的人应对结局又有何区别？
结论不言而喻，优秀人才必然是优秀企业的核心竞争力之一 。有的企业认识得到，政治清明，企业蒸蒸日上，大伙抬轿子上山，兵强马壮 。有的老板妄自尊大，认为老子有钱天下第一，老子有地天下第一，老子有关系天下第一，老子有商业模式天下第一，或不尊重高层团队经营思考，或不照顾核心员工长期规划，或不关心青年员工储备培养，发展停滞不进则退，只得花几倍价钱从市场寻找靠谱或不靠谱的雇佣军解决问题，这样的例子也比比皆是 。
关于人才，讨论几个问题：?
1、房地产需要什么样的人才？
窃以为：身到，心到，眼到，手到，口到 。
所谓身到，就是要尽量事必躬亲，尽量多去一线接地气，搞营销读懂售楼处，搞工程就得两腿泥，没有经历过炮火的将军软蛋一个，没有开过盘交过楼的项目总也是花架子居多 。
所谓心到，就是打这份工就要操这份心，打好这份工就要全心全意投入，将这份工打到最好就要为之激情澎湃，为之夜不能寐，不疯魔不成活呀！
所谓眼到，就是要眼里有活，随时保持警觉，及时发现问题 。
所谓手到，就是能否解决问题是判断人才的首要标准 。
所谓口到，没有一个行业更比房地产需要通过沟通来推进项目的 。
总之，脑子清楚，善于沟通，有志向，无官气，有条理，无夸夸其谈，踏实做事，灵活做人是从事我们这个行业的基本标准 。
2、每一个行当都有这个行当的独特气质
项目总经理就得镇得住场子，算得了细账，搞得定衙门，带得了团队，喝得了大酒，不耽误开会 。
营销老总就得社会资源丰富，脑子活泛，见多识广，见风使舵，同时沉得住气，放得下身段，吃得了苦头，带得了兵，能打胜仗大仗硬仗也不怕打败仗 。
工程老总就得扎得了领带，耍得了流氓，戴眼镜开会，撩起腿踢人，看得了图纸，骂得出脏话，拍得了马屁，装得出孙子 。
设计老总就得喝得了红酒，住得惯安曼，打得好高尔夫，穿得起阿玛尼，当然也得改得了图纸，下得了工地，加得起夜班，吃得惯盒饭 。
办公室主任最不容易，一句话，应付得了任何人，不能答应任何事，还能和你乐哈哈 。
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