在豪华中型SUV市场中 ， BBA三强一起瓜分了大部分市场份额 ， 其它车型想要分到一杯羹 ， 有相当的难度 。因此 ， 除了在产品上打出差异化以及性比优势两张牌之外 ， 还需要在价格上入手 ， 这样才能获得用户的青睐 。在这方面 ， 凯迪拉克XT5做得挺不错 ， 在相当长的一段时间里 ， 紧跟BBA的销量步伐 ， 稳步前行 。只不过 ， 随着时间的推移 ， BBA无论产品还是销量 ， 都没有丝毫减弱的意思 ， 相反凯迪拉克XT5少了些后劲 。那么为何会出现这样的情况呢？凯迪拉克XT5就没有一些应对方法吗？接下来 ， 我们就结合买车优惠、购车情况 ， 来聊一下这个话题 。
单店每卖3辆 ， 就有一辆是凯迪拉克XT5
从今年10月的销量数据来看 ， 凯迪拉克XT5销量超过5000辆 ， 1-10月累计销量超过41000辆 。它的核心对手沃尔沃XC60今年10月销量接近3000辆 ， 没有凯迪拉克XT5高 ， 但是1-10月累计销量超过了48000辆 ， 依旧领先凯迪拉克XT5 。
通过调查上汽通用凯迪拉克北京地区4S店的销售数据 ， 我们了解到 ， 其中一家店上个月共销售了67辆车 ， 凯迪拉克XT5卖了24辆 ， 占店内总销量近36% ， 这对于一辆售价30万元左右的豪华中型SUV来说 ， 已经算相当不错了 ， 毕竟这一市场的竞争是非常激烈的 。
在凯迪拉克XT5车型系列中 ， 卖得最好的是“2022款 2.0T 两驱豪华型” ， 也就是两驱版的高配车型 ， 不选四驱版的理由很简单 ， 那就是完全没有必要 ， 毕竟选择凯迪拉克XT5的用户多数用车场景在城市中 ， 四驱系统除了更慢 ， 提高油耗外 ， 并没有太多意义 。另外 ， 相比低配车型 ， “2022款 2.0T 两驱豪华型”配置上多了并线辅助、全景天窗、电动后备厢、远程启动、前排座椅加热、导航、更多的后视镜功能等丰富配置 ， 而价格只贵了2万元 ， 因此性价比更高 。
全系优惠7.4万 ， 到顶了吗？
目前 ， 凯迪拉克XT5全系优惠幅度维持在高位 ， 达到7.4万元 ， 具体优惠详情如下：
一、全款购车
全系车型优惠74000元 ， 以“2022款 2.0T 两驱豪华型”为例 ， 硬性费用包括保险费用（约7000元）、上牌费（1000元）、购置税（约23821元） ， 最后落地价格大概在310521元左右 。
二、分期购车
分期购车优惠也是74000元 ， 另外 ， 凯迪拉克XT5提供贷款10万 ， 最高36期免息的活动 ， 差不多首付178700元 ， 月供2778元 ， 详情可见下表：
在颜色方面 ， 凯迪拉克XT5“黑色、白色”两个常见颜色卖的最好 。在车源方面 ， 目前2022款 2.0T 两驱豪华型这样的热销款仍有现车 ， 但是已经不多了 ， 如果车辆卖完 ， 订车的话 ， 周期大约需要3周时间 ， 有些长 ， 因此有购车需求的用户需要特别留意 。
优惠维持高位 ， 销量提升不少 ， 真有用户等7折？
根据我们调查 ， 买凯迪拉克XT5的消费者以年轻人居多 ， 且多为家庭用户 ， 对车辆空间有一定的需求 ， 与此同时 ， 这类用户比较在意车辆的配置 ， 也就是产品性价比 ， 希望用最少的钱 ， 得到更多东西 ， 其它包括动力、油耗等 ， 可以有所妥协 。
凯迪拉克XT5作为一款豪华中型SUV ， 最大的特点就是空间宽敞、配置高 。除此之外 ， 大家凯迪拉克XT5的另一个重点就是价格了 ， 优惠幅度有多少 ， 直接影响着用户购买决断 ， 因此7.4万元的优惠确实挺吸引人的 ， 近段时间也让销量提升不少 。
不过从购买车型上看 ， 凯迪拉克XT5热销车的价位都不高 ， 更多用户希望在30万以内拿下 ， 这一点与对手销售主力集中在更高价位 ， 有着本质区别 。值得一提的是 ， 在实际购车过程中 ， 确实有不少用户是冲着更大的7折优惠去的 ， 主观觉得优惠幅度还能更大 ， 所以也宁愿再等等 。
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