【正确认识营销策划】
策划、营销、营销策划都是现在的热点词汇 ， 其中“策划”更是超越“营销”成为当下最热门的一个词汇 。无论是报纸、网站头条 ， 还是各种学术论坛 ， 甚至每个人都会随口说一个“我策划一下……”然而 ， 什么是策划？什么是营销策划？真正懂的人却少之又少 ， 专业的就更不用说了 。
策划与策划学
策划是立足现实 ， 以创意取胜的科学程序 ， 通过这种程序预测事物的发展趋势 ， 捕捉机遇 ， 整合各种资源 ， 制定可实施的最优化方案 ， 以有效地达到所设定的目标 。是指对市场信息进行管理、运作、技巧处理或操纵的过程；对市场进行计划、酝酿、决策并运用谋略的过程 。这是一个系统性的工作 ， 有着自己独特的运作模式 。
需要特别注意的是：策划绝不是点子、创意、想法 ， 这只是策划的一小部分 。
策划学是专门研究策划的一门学科 ， 有自己独立的理论系统 ， 是一个独立的学科 。策划学中要运用到新闻 ， 广告 ， 营销 ， 公关 ， 谋略等手段 ， 但策划学并不只是这些理论的简单相加或综合而成 。而是对这些理论的整合、创新、再提高 。
营销策划的概念
营销策划其实就是策划思维在营销活动中的运用 ， 是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为 ， 营销策划是为了改变企业现状 ， 达到理想目标 ， 借助科学方法与创新思维 ， 分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动 。
营销策划是根据企业的营销目标 ， 以满足消费者需求和欲望为核心 ， 设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销 ， 从而实现个人和组织的交换过程 。
营销策划是为了改变企业现状 ， 完成营销目标 ， 借助科学方法与创新思维 ， 立足于企业现有营销状况 ， 对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导 ， 带有前瞻性、全局性、创新性、系统性 。
营销策划适合任何一个产品 ， 包括无形的服务 ， 它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划 ， 从而提高产品销售 ， 获取利润 。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容 。
营销策划的作用
（1）有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确 。大凡做过营销策划的企业 ， 对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚 ， 这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性 ， 凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生 ， 耗费企业有限的资源的现象也就可以避免 。
（2）有助于提高企业营销活动的针对性 。任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的 ， 因此 ， 这就确保了企业日后营销活动的针对性 ， 即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题 。看得准 ， 做得准 ， 营销效果自然有保障 。
（3）可以增强企业营销活动的计划性 ， 避免主观随意性 。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排 ， 是企业各个部门、各个员工的行动纲领 。一般情况下 ， 只要市场形势没有发生大的变化 ， 就应当不折不扣地予以执行 ， 这样 ， 就可以使企业的营销走上规范有序的轨道 。
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