如果让中国的关公执佐罗的西洋剑，让西洋的佐罗握关公的偃月刀，来一次对决，谁能预测结局如何？不论您做何样的预测，其实都是一种猜测，因为结局是不可测的，而中国手机市场这几年偏偏就在上演着这样的对决，以NOKIA、MOTO为代表的洋品牌这两年开始推出千元以内手机，并将战场延伸至三级以下的城镇地区，而以多普达为代表的中国品牌却强攻高端智能手机领域，各自纷纷玩起了自己不熟悉的兵器 。
而这恰恰是国内手机市场中国产手机派与洋品牌陷入一场拉锯战中的生动写照，国产品牌在经过一段下滑通道后止跌企稳，而洋品牌也因为在抢夺一部分低端市场后而上行乏力 。这种僵局可能会维持一段时间，但恰恰也是一种最为微妙的状态 。
有专家分析，这个时刻同样也是弯道超越竞争对手的良机 。当这种平衡状态被打破后，谁能在市场上获得突围成功，谁就是最大的赢家 。据塞诺市场研究公司截止2005年1-9月份的数据报告显示，中外品牌手机处于胶着状态，同时，国产手机阵营分化加剧，以前跑在前面的TCL手机已经掉队，市场份额一路下滑至3.12%，而波导手机也在不上不下的位置上僵持着 。显然，这对于国产手机中的联想、康佳、夏新等潜在的夺冠者来说，稍微一努劲可能就会是另外一个局面 。
现状：洋品牌与国产手机胶着前行
无疑，作为身陷其中手机厂商可能体会更为深刻 。康佳通信总经理黄仲添在接受采访人员采访时表示，就如一些分析机构所言，目前，国产手机与洋品牌正处于相持阶段，这种局面可能是一场马拉松，短时间内很难出个胜负 。据黄仲添透露，康佳已经在多个方面准备好打持久战，06年的目标就是要夺取二线品牌中的头把交椅 。
而且，不管是洋品牌还是国产手机，几乎都是使出了浑身解数，比如以往国产手机擅长打价格战和渠道战，疯狂抢占低端市场，洋品牌则固守中、高端手机市场 。而现在双方都已经插入对方腹地，洋品牌在低端手机上挤占国产手机的份额，这直接导致了国产手机市场份额被稀释，而国产手机也开始在品牌营销、产品定位、消费趋势把握上发力 。
黄仲添将这种打法称为，洋品牌与国产手机都在用互不擅长的方式作战，洋品牌向低价格手机领域的下探虽然暂时因为品牌优势而初战告捷，但一个很明显的事实是，在打价格战和渠道控制、促销销售等花样上，洋品牌厂商自然不如国产手机运用的娴熟 。这从塞诺对今年十一黄金周手机行业的销售数据可以看出，在低价手机成销售主力军时，国产手机上演了一场绝地反击战 。
同时，洋品牌在低价手机上依赖品牌拉升的空间已经释放殆尽，而且从洋品牌的战术上看，推低价手机就是一桩赔本生意，很大一部分原因就是挤压国产手机的市场份额，但如果真正陷入与国产手机打价格战的泥潭中，洋品牌舞动着关公的偃月刀可能就吃力了 。
一个例子是，去年联想收购了IBM的PC及笔记本业务，而IBM的PC、笔记本业务一直是其亏损的包袱，但联想经过一年的消化吸收，已经堵住过去亏损的窟窿并扭亏为盈 。路透财经调查显示，分析师预计联想当前财年的净利润为16.4亿港元，比去年同期的11.5亿港元增长43% 。可见，PC向来被认为是利润空间日薄西山的产品，但却成了联想手中的香饽饽 。同样，低价格手机与PC市场一样，国产手机厂商在玩转低价格手机上有自己的套路，洋品牌学习起来往往形似神不似 。
所以表面上看，好像当前洋品牌风光无限，但MOTO、NOKIA品牌的中国区老总们可能背地里痛咽着苦水 。相反，国产手机厂商也已经到了“品牌营销差异化竞争”的时代，开始像洋品牌那样在产品定位和品牌内涵上功夫了 。康佳在接受采访人员采访时表示，康佳就早就锁定了“影音娱乐 快乐中国”的营销目标，产品以超能MP3手机、摄像拍照等娱乐元素为卖点，在产品布局上高、中、低端全面覆盖 。而据赛诺发布2005年第三季度手机市场监测报告显示，手机的娱乐趋向逐渐明显，摄像、音乐的功能是最近的主打产品 。这恰恰与康佳的品牌策略吻合 。
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